{"id":621,"date":"2016-12-05T08:48:16","date_gmt":"2016-12-05T11:48:16","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/?p=621"},"modified":"2018-12-07T17:27:55","modified_gmt":"2018-12-07T20:27:55","slug":"como-expandir-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-expandir-vendas\/","title":{"rendered":"Quer aumentar as vendas e expandir seu neg\u00f3cio? Saiba como"},"content":{"rendered":"<p>De fato, o foco de qualquer empreendedor \u00e9 o <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/casamagalhaes.com.br\/blog\/noticias\/6-dicas-de-gestao-para-ter-sucesso-em-seu-negocio-familiar\/\">sucesso do seu neg\u00f3cio<\/a>. Quando a sua empresa atinge um determinado patamar positivo\u00a0de vendas, existem duas op\u00e7\u00f5es: manter o foco e energia para que as coisas continuem bem como est\u00e3o, ou aproveitar a oportunidade para expandir.<\/p>\n<p>Caso a sua op\u00e7\u00e3o seja a segunda, saiba que existem formas eficientes de aumentar as suas vendas, atingir mais consumidores e promover o crescimento da sua empresa! Por isso, no post de hoje, veremos algumas dicas para expandir a sua empresa e aumentar as vendas, al\u00e9m dos cuidados que voc\u00ea precisa tomar neste processo. Continue lendo e confira!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-expandir-vendas\/#Foque_em_nao_perder_a_qualidade\" >Foque em n\u00e3o perder a qualidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-expandir-vendas\/#Reveja_o_ponto_comercial\" >Reveja o ponto comercial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-expandir-vendas\/#Conheca_os_cuidados_para_abrir_uma_filial\" >Conhe\u00e7a os cuidados para abrir uma filial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-expandir-vendas\/#Crie_novos_canais_de_venda_para_expandir_os_resultados\" >Crie novos canais de venda para\u00a0expandir os resultados<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-expandir-vendas\/#Entenda_a_franquia_como_opcao_para_expandir\" >Entenda\u00a0a\u00a0franquia como op\u00e7\u00e3o para expandir<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Foque_em_nao_perder_a_qualidade\"><\/span>Foque em n\u00e3o perder a qualidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u00c9 muito comum que alguns neg\u00f3cios tenham uma queda sens\u00edvel na qualidade dos seus produtos e servi\u00e7os quando passam por uma fase de expans\u00e3o.<\/p>\n<p>Assim, mesmo que haja um aumento inicial nas vendas, a longo prazo a demanda cair\u00e1, porque os clientes v\u00e3o buscar uma outra empresa que apresente um servi\u00e7o ou produto melhor. N\u00e3o caia nessa armadilha.<\/p>\n<p>Seja qual for a estrat\u00e9gia que voc\u00ea escolher para expandir a sua empresa e aumentar as vendas, \u00e9 fundamental que o principal objetivo seja crescer com qualidade. A necessidade de expandir a empresa \u00e9 um excelente sinal, mas tudo deve ser feito com muito planejamento e controle.<\/p>\n<p>S\u00f3 adote uma estrat\u00e9gia de crescimento quando planejar com muito cuidado as etapas de expans\u00e3o.\u00a0E, principalmente, garanta que poder\u00e1 entregar um produto ou servi\u00e7o com a mesma qualidade (ou melhor!), especialmente para os <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/casamagalhaes.com.br\/blog\/noticias\/7-estrategias-para-fidelizar-os-seus-clientes\/\">clientes fi\u00e9is<\/a>, que possibilitaram o crescimento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para isso, al\u00e9m do planejamento, foque em treinamento de pessoal e coloque os seus melhores funcion\u00e1rios em posi\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica, garantindo que eles atuem como mediadores nesse controle de qualidade no processo de expans\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reveja_o_ponto_comercial\"><\/span>Reveja o ponto comercial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Uma das principais estrat\u00e9gias adotadas por empres\u00e1rios que desejam fazer crescer seus neg\u00f3cios \u00e9 buscar um novo ponto comercial, ou expandir o atual.<\/p>\n<p>No primeiro caso, talvez seja interessante buscar um ponto com maior fluxo de pessoas ou, apenas, uma loja maior. J\u00e1 no segundo, a ideia \u00e9 simplesmente aumentar o espa\u00e7o f\u00edsico do seu atual ponto comercial, podendo oferecer maior quantidade de produtos e receber mais clientes.<\/p>\n<p>Ambas as estrat\u00e9gias demandam cuidados. Caso sua op\u00e7\u00e3o seja buscar um novo ponto comercial mais adequado em outro lugar, \u00e9 muito importante que voc\u00ea realize um estudo sobre a sua clientela.<\/p>\n<p>Escolha um ponto que n\u00e3o seja distante do atual ou tenha certeza que seus atuais consumidores n\u00e3o ter\u00e3o problemas em buscar seus produtos e servi\u00e7os numa outra localidade. Lembre-se: o objetivo \u00e9 expans\u00e3o \u2014 voc\u00ea n\u00e3o quer perder seus clientes atuais em busca de novos.<\/p>\n<p>J\u00e1 na estrat\u00e9gia de expandir a loja, o cuidado deve ser o de n\u00e3o descaracterizar o neg\u00f3cio e entender se existe, de fato, uma demanda maior do que a oferta.<\/p>\n<p>O fato de sua empresa estar vendendo muito n\u00e3o significa, necessariamente, que vender\u00e1 mais caso a loja seja aumentada, j\u00e1 que seu neg\u00f3cio\u00a0pode ter atingido um teto de demanda, por exemplo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Conheca_os_cuidados_para_abrir_uma_filial\"><\/span>Conhe\u00e7a os cuidados para abrir uma filial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Outra op\u00e7\u00e3o muito comum, e que pode ser muito interessante, \u00e9 a abertura de uma nova filial. Caso o seu ponto comercial tenha atingido um teto de vendas dentro da sua localidade, essa pode ser uma excelente op\u00e7\u00e3o a busca de novos mercados \u2014 especialmente se a sua marca est\u00e1 come\u00e7ando a se consolidar.<\/p>\n<p>Nesse sentido, uma nova filial deve ser tratada como uma empresa completamente nova, desde o processo de planejamento at\u00e9 o recrutamento de funcion\u00e1rios. E, um detalhe fundamental: realize pesquisas de mercado para saber da demanda pelos produtos e servi\u00e7os que sua empresa oferece.<\/p>\n<p>O sucesso do seu neg\u00f3cio em uma localidade espec\u00edfica n\u00e3o ir\u00e1 se traduzir, necessariamente, em sucesso em outros pontos.\u00a0Por isso, entenda o que os potenciais clientes da nova localidade precisam e analise os seus principais concorrentes.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_novos_canais_de_venda_para_expandir_os_resultados\"><\/span>Crie novos canais de venda para\u00a0expandir os resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se a sua loja f\u00edsica atual atingiu um patamar em que est\u00e1\u00a0dif\u00edcil aumentar as\u00a0vendas, uma excelente op\u00e7\u00e3o pode ser a cria\u00e7\u00e3o de novos canais de venda. Eles permitem uma maior capilaridade para seus neg\u00f3cios sem a necessidade de um investimento t\u00e3o grande, como a cria\u00e7\u00e3o de uma nova filial ou expans\u00e3o da loja f\u00edsica.<\/p>\n<p>Hoje, o principal exemplo de novos canais de venda est\u00e1 na internet, com a cria\u00e7\u00e3o de uma loja virtual para sua empresa. Por\u00e9m, h\u00e1 uma s\u00e9rie de outras op\u00e7\u00f5es, como a parceria com outros empres\u00e1rios para a venda dos seus produtos, a busca de representantes comerciais para vender em outras localidades etc.<\/p>\n<p>Novamente, \u00e9 preciso tomar alguns cuidados. A cria\u00e7\u00e3o de novos canais demanda um trabalho de divulga\u00e7\u00e3o e de log\u00edstica que s\u00e3o muito importantes e, caso n\u00e3o voc\u00ea n\u00e3o tome cuidado, podem comprometer seu processo de expans\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Entenda_a_franquia_como_opcao_para_expandir\"><\/span>Entenda\u00a0a\u00a0franquia como op\u00e7\u00e3o para expandir<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A expans\u00e3o por meio de franquias talvez seja que tem maior potencial de crescimento para o seu neg\u00f3cio, mas \u00e9 tamb\u00e9m a que mais demanda cuidados.<\/p>\n<p>O potencial reside no fato de voc\u00ea oferecer a oportunidade de empres\u00e1rios de qualquer localidade do seu estado (ou at\u00e9 mesmo de todo pa\u00eds) de utilizarem sua marca, investirem no know-how da sua empresa e pagarem royalties para sua marca. De fato, as possibilidades de aumento de faturamento s\u00e3o exponenciais.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia de expans\u00e3o que demanda muito cuidado. Primeiramente, quanto \u00e0 certeza de que voc\u00ea estar\u00e1 oferecendo aos seus franqueados um servi\u00e7o de qualidade, j\u00e1 que eles estar\u00e3o investindo tempo e dinheiro na confian\u00e7a de que sua empresa ser\u00e1 capaz de auxili\u00e1-los em seu sonho <a target=\"_blank\" href=\"http:\/\/casamagalhaes.com.br\/blog\/noticias\/8-dicas-essenciais-para-o-empreendedor-iniciante\/\">empreendedor<\/a>.<\/p>\n<p>Nesse caso, o principal fator a se atentar \u00e9 a log\u00edstica. \u00c9 poss\u00edvel atender com qualidade os seus franqueados, mesmo que estejam distantes da sua sede?<\/p>\n<p>Em segundo lugar, antes de pensar em transformar seu neg\u00f3cio em uma franquia, \u00e9 preciso saber se sua marca est\u00e1 consolidada no mercado ou tem potencial de se tornar conhecida em outros lugares.<\/p>\n<p>Lembre-se do que falamos no item sobre abrir uma filial: o sucesso do seu neg\u00f3cio em uma localidade espec\u00edfica n\u00e3o se traduz necessariamente em sucesso em outras. \u00c9 preciso ter uma marca consolidada, que garante que franqueados de outros lugares possam experimentar um sucesso semelhante ao seu.<\/p>\n<p>Enfim, a expans\u00e3o \u00e9 uma fase determinante na sua empresa, e passar por ela com qualidade e planejamento \u00e9 fundamental para o sucesso de longo prazo do seu neg\u00f3cio. Ent\u00e3o, escolha a melhor estrat\u00e9gia para o momento e, principalmente, assegure que a sua empresa manter\u00e1 o padr\u00e3o de qualidade que a levou a um patamar de sucesso.<\/p>\n<p>Quer continuar acompanhando os posts aqui do blog? Ent\u00e3o, aproveite e assine nossa newsletter agora mesmo e fique por dentro das novidades! Basta fazer o seu cadastro aqui embaixo!<\/p>\n<div id=\"cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68\"><\/div>\n<p><script src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\" type=\"text\/javascript\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\/\/ <![CDATA[\nnew RDStationForms('cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68-html', 'UA-45095125-1').createForm();\n\/\/ ]]><\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer aumentar as vendas, ou expandir o seu neg\u00f3cio? 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Saiba como.<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Quer aumentar as vendas, ou expandir o seu neg\u00f3cio em 2017? Ent\u00e3o confira o material que preparamos especialmente para voc\u00ea.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-expandir-vendas\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_BR\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Quer aumentar as vendas e expandir seu neg\u00f3cio? Saiba como.\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Quer aumentar as vendas, ou expandir o seu neg\u00f3cio em 2017? 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