{"id":586,"date":"2021-11-30T10:00:25","date_gmt":"2021-11-30T13:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/?p=586"},"modified":"2021-11-30T15:58:10","modified_gmt":"2021-11-30T18:58:10","slug":"motivar-equipe-de-vendas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/","title":{"rendered":"8 t\u00e1ticas para construir uma equipe de vendas motivada"},"content":{"rendered":"<p>A equipe de vendas \u00e9 um dos pontos vitais para o sucesso da sua empresa, pois \u00e9 atrav\u00e9s dela que a loja conquista mercado, levando a lucratividade. Diante disso, voc\u00ea pode se perguntar:&nbsp;<\/p>\n<p>Como ter minha equipe de vendas motivada e mais estrat\u00e9gica?<\/p>\n<p>Antes, o vendedor era respons\u00e1vel por passar dados do produto e vender. Contudo, o perfil passou por uma grande mudan\u00e7a.&nbsp;<\/p>\n<p>Nos dias de hoje, muitos s\u00e3o chamados de consultores especializados. Ou s\u00f3, consultor.&nbsp;<\/p>\n<p>Seja qual for o nome que escolhido, temos 8 dicas que podem ajudar voc\u00ea a construir uma boa equipe de vendas e chegar nos melhores resultados!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#1Encontre_as_pessoas_certas_para_sua_equipe_de_vendas\" >1.Encontre as pessoas certas para sua equipe de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#2Capacite_sua_forca_de_vendas\" >2.Capacite sua for\u00e7a de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#3Defina_metas_realistas_para_o_time_de_vendas\" >3.Defina metas realistas para o time de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#4Mantenha_o_dialogo_com_a_equipe_de_vendas\" >4.Mantenha o di\u00e1logo com a equipe de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#5Monitore_e_desenvolva_as_competencias\" >5.Monitore e desenvolva as compet\u00eancias<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#6Motive_e_transforme\" >6.Motive e transforme<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#7De_feedbacks_para_a_equipe_de_vendas\" >7.D\u00ea feedbacks para a equipe de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/motivar-equipe-de-vendas\/#8Ofereca_ferramentas_adequadas\" >8.Ofere\u00e7a ferramentas adequadas<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"1Encontre_as_pessoas_certas_para_sua_equipe_de_vendas\"><\/span><b>1.Encontre as pessoas certas para sua equipe de vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O sucesso da sua equipe de vendas come\u00e7a com contrata\u00e7\u00f5es eficazes. Portanto, isso alie as capacidades t\u00e9cnicas, vis\u00e3o de neg\u00f3cio e o comprometimento profissional.&nbsp;<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, avalie o preparo emocional, ou seja, a capacidade do colaborador de mudar o que parece um obst\u00e1culo em uma motiva\u00e7\u00e3o para o trabalho. Conte com um profissional de recursos humanos para ajudar nessa tarefa.&nbsp;<\/p>\n<p>Tamb\u00e9m \u00e9 vital manter um ritmo cont\u00ednuo de recrutamento. Logo, avalie a <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-aumentar-produtividade\/\">produtividade<\/a> da sua equipe de vendas e se for preciso, invista em novas contrata\u00e7\u00f5es para que seu time nunca esteja desfalcado.<\/p>\n<p>Para construir uma equipe engajada, procure trabalhar com uma equipe plural, saber os pontos fortes de cada um e procurar ter ao seu lado parceiros com vontade de vencer.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"2Capacite_sua_forca_de_vendas\"><\/span><b>2.Capacite sua for\u00e7a de vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O consumidor est\u00e1 cada vez mais informado e muitas vezes, pode estar nutrido de dados que o pr\u00f3prio vendedor desconhece. Portanto, sua equipe de vendas precisa estar com o discurso na ponta da l\u00edngua para fazer uma excelente abordagem.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, a regra de ouro \u00e9 ouvir mais e falar menos. Saber ouvir \u00e9 uma habilidade crucial para ajudar a resolver os problemas do cliente.&nbsp;<\/p>\n<p>E n\u00e3o basta a sua equipe de vendas conhecer <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/empreendedorismo\/equipamentos-produtos-para-supermercados\/\">&nbsp;produtos<\/a> para estarem aptos para vend\u00ea-los. Atrav\u00e9s de novos treinamentos e reciclagens, voc\u00ea pode orientar a sua equipe em como reter clientes, recuperar os perdidos, elevar as vendas e at\u00e9 mesmo melhorar suas rela\u00e7\u00f5es interpessoais.<\/p>\n<p>Escolha temas de interesse e divida-os para que cada semana um vendedor esteja respons\u00e1vel em dar um <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/treinamento-de-atendimento-ao-cliente\/\">treinamento<\/a> que pode ir desde as no\u00e7\u00f5es de gest\u00e3o ao portugu\u00eas t\u00e9cnico, etc.&nbsp;<\/p>\n<p>Os vendedores podem ser motivados a dividir seu conhecimento de como obter sucesso nas vendas. Al\u00e9m disso, n\u00e3o s\u00f3 os colaboradores que vendem mais est\u00e3o aptos para dividir suas experi\u00eancias, mas tamb\u00e9m os vendedores que atingem maior grau de<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/ponto-de-venda\/aumentar-satisfacao-do-cliente\/\"> satisfa\u00e7\u00e3o do cliente<\/a>, por exemplo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"3Defina_metas_realistas_para_o_time_de_vendas\"><\/span><b>3.Defina metas realistas para o time de vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Definir metas nos traz duas grandes utilidades:&nbsp;<\/p>\n<ol>\n<li>Ter um padr\u00e3o para avaliar o desempenho da equipe de vendas;&nbsp;<\/li>\n<li>Premiar os vendedores de maneira justa e eficiente.&nbsp;<\/li>\n<\/ol>\n<p>Mas, ao mesmo tempo que <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/passos-para-definir-metas-de-vendas\/\">as metas<\/a> devem ser desafiadoras elas precisam ser totalmente poss\u00edveis de serem alcan\u00e7adas, pois uma meta imposs\u00edvel de ser atingida pode desmotivar uma equipe, tendo o efeito contr\u00e1rio do esperado.<\/p>\n<p>E para isso, \u00e9 preciso levar em considera\u00e7\u00e3o a realidade do mercado, as condi\u00e7\u00f5es da equipe e as necessidades da empresa.<\/p>\n<p>Acompanhar o desempenho e o progresso, seja individual ou coletivo, contribui na constru\u00e7\u00e3o de par\u00e2metros que ser\u00e3o \u00fateis para a defini\u00e7\u00e3o de novas metas.&nbsp;<\/p>\n<p>Por exemplo, digamos que a meta para cada vendedor de 200 kits escolares por m\u00eas e a m\u00e9dia de venda de cada um foi em torno de 120 kits. Logo, o padr\u00e3o para a defini\u00e7\u00e3o de novas metas seria de 120.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4Mantenha_o_dialogo_com_a_equipe_de_vendas\"><\/span><b>4.Mantenha o di\u00e1logo com a equipe de vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A sua equipe de vendas precisa compreender os objetivos empresariais, a proposta de valor da empresa e as ofertas. Portanto, o l\u00edder deve criar um ambiente para o di\u00e1logo e troca de experi\u00eancias com os vendedores, com a certeza de que isso afetar\u00e1 positivamente nos resultados do time.<\/p>\n<p>Crie uma rotina para reunir a sua equipe de vendas e expor os resultados semanais ou mensais, bem como o progresso para a conquista da meta. Dessa forma, juntos podem consultar <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/varejo\/relatorio-gerencial-varejo\/\">relat\u00f3rios<\/a>, debater as dificuldades e tra\u00e7ar estrat\u00e9gias para superar todos os desafios.&nbsp;<\/p>\n<p>O lado bom dessa pr\u00e1tica \u00e9 a integra\u00e7\u00e3o e motiva\u00e7\u00e3o da equipe. Al\u00e9m do mais, promove um ambiente saud\u00e1vel, sin\u00e9rgico, evitando a competitividade ou rivalidade entre os integrantes.&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"5Monitore_e_desenvolva_as_competencias\"><\/span><b>5.Monitore e desenvolva as compet\u00eancias<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um dom\u00ednio est\u00e1 ligado a capacidade de entrega de um profissional, ou seja, podemos dizer que \u00e9 o valor social que ele possui e que pode agregar valor econ\u00f4mico ao seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para aumentar a produtividade e maximizar os resultados da sua equipe de vendas, o primeiro passo \u00e9 avaliar quais compet\u00eancias e habilidades s\u00e3o precisa para o seu time ter melhor desempenho e alcan\u00e7ar suas metas.&nbsp;<\/p>\n<p>Em seguida, mapeie as compet\u00eancias, valores individuais, habilidades e potencialidades que cada colaborador possui e em seguida cruze esses dados. Assim, voc\u00ea saber\u00e1 aproveitar melhor a sua equipe e tamb\u00e9m criar condi\u00e7\u00f5es para desenvolv\u00ea-la.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"6Motive_e_transforme\"><\/span><b>6.Motive e transforme<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Manter a equipe motivada \u00e9 vital para garantir a competitividade da sua empresa. Logo, para voc\u00ea motivar a sua equipe \u00e9 preciso estar atento \u00e0s suas necessidades e saber o que motiva cada pessoa.&nbsp;<\/p>\n<p>Uma forma de motivar sua equipe de vendas \u00e9 atrav\u00e9s do reconhecimento de um bom trabalho feito. \u00c9 uma meio do funcion\u00e1rio se sentir valorizado. Ent\u00e3o, que tal promover uma conven\u00e7\u00e3o de vendas anual para expor resultados, definir metas e premiar aqueles que tiveram um \u00f3timo desempenho?<\/p>\n<p>Sem d\u00favidas, essa \u00e9 uma experi\u00eancia motivadora para a sua equipe de vendas.&nbsp;<\/p>\n<p>Outro meio eficaz \u00e9 o incentivo e desenvolvimento de cada colaborador. Ajude-os a internalizar a miss\u00e3o e os valores da empresa para que eles se sintam parte dela. Ainda assim, delegar fun\u00e7\u00f5es de acordo com os foros tamb\u00e9m pode fazer com que o profissional se sinta reconhecido e motivado.&nbsp;<\/p>\n<p>Alguns se sentem motivados quando s\u00e3o desafiados a executar novas tarefas. E por \u00faltimo, n\u00e3o esque\u00e7a de ouvi-los e considerar suas sugest\u00f5es como possibilidades reais.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"7De_feedbacks_para_a_equipe_de_vendas\"><\/span><b>7.D\u00ea feedbacks para a equipe de vendas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Fa\u00e7a reuni\u00f5es peri\u00f3dicas para dar dados sobre o desempenho de vendas e ouvir o que a sua equipe tem a dizer. O feedback \u00e9 um dos melhores meios para ajudar na gest\u00e3o do seu time.<\/p>\n<p>Vale lembrar que essas reuni\u00f5es n\u00e3o dispensam os feedbacks individuais que devem ser dados focando pontos de melhoria, metas, acertos e erros de cada um. Por\u00e9m, n\u00e3o esque\u00e7a que ela \u00e9 uma via de m\u00e3o dupla: d\u00ea e receba feedback sempre!<\/p>\n<p>Mantenha a confian\u00e7a da sua equipe ao ter sempre em mente a ideia de elogiar em p\u00fablico e criticar em particular.<\/p>\n<p>Apontar falhas e pontos de melhoria n\u00e3o \u00e9 uma tarefa muito confort\u00e1vel como voc\u00ea deve saber, mas existem m\u00e9todos que reduzem essa tarefa que para alguns pode ser de grande constrangimento. Por isso, procure<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/livros-para-varejistas\/\"> leituras<\/a> e v\u00eddeos que ensinam como dar um feedback.&nbsp;<\/p>\n<p>Mas cuidado! Feedbacks corretivos constantes podem diminuir a motiva\u00e7\u00e3o e o compromisso da sua equipe de vendas. Portanto, n\u00e3o exagere na dose.&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"8Ofereca_ferramentas_adequadas\"><\/span><b>8.Ofere\u00e7a ferramentas adequadas<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Um vendedor para passar uma imagem profissional e que pertence a uma empresa de sucesso deve ter os melhores aparatos tecnol\u00f3gicos.&nbsp;<\/p>\n<p>A ideia \u00e9 dar meios tecnol\u00f3gicos diversos que ajudem as tarefas do dia a dia. Isso inclui computadores e internet de qualidade, al\u00e9m de aplicativos que ajude na organiza\u00e7\u00e3o da agenda e gest\u00e3o dos contratos.<\/p>\n<p>Para o trabalho interno, \u00e9 vital contar com meios para gest\u00e3o de visitas, atividades e controle de produtividade. Se poss\u00edvel, invista em uma ferramenta de CRM (Costumer Relationship Manager) para a gest\u00e3o da carteira de clientes e promo\u00e7\u00e3o de um <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/marketing-de-relacionamento\/\">marketing de relacionamento.<\/a>&nbsp;<\/p>\n<p>H\u00e1 recursos que facilitam a an\u00e1lise de dados ligadas ao desempenho da sua equipe de vendas, tanto individual como coletiva, e ainda <a href=\"https:\/\/varejofacil.com\/\">sistemas<\/a> que ajudam a tra\u00e7ar o perfil dos clientes, avaliando o seu padr\u00e3o de compras e negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Para mais dicas, ent\u00e3o fa\u00e7a o seu cadastro aqui embaixo!<\/p>\n<div id=\"cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68-html', 'UA-45095125-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer aumentar os resultados de vendas da sua empresa? 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