{"id":556,"date":"2020-09-02T10:00:42","date_gmt":"2020-09-02T13:00:42","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/?p=556"},"modified":"2022-01-20T11:24:01","modified_gmt":"2022-01-20T14:24:01","slug":"entenda-tudo-sobre-precificacao","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/","title":{"rendered":"Precifica\u00e7\u00e3o: como fazer na pr\u00e1tica"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea est\u00e1 prestes a ler o conte\u00fado mais completo sobre precifica\u00e7\u00e3o de produtos&#8230;<\/p>\n<p>T\u00e3o completo que dispensa apresenta\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o, aconselho que al\u00e9m de l\u00ea-lo com aten\u00e7\u00e3o at\u00e9 o fim, voc\u00ea favorite esse conte\u00fado para acess\u00e1-lo sempre que precisar.<\/p>\n<p>Boa leitura!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" 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class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Quais_os_objetivos_da_precificacao_de_produtos\" >Quais os objetivos da precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Como_funciona_a_determinacao_de_demanda\" >Como funciona a determina\u00e7\u00e3o de demanda?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Como_fazer_a_precificacao_de_produtos\" >Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Tire_aqui_todas_as_suas_duvidas_sobre_Mark-up\" >Tire aqui todas as suas d\u00favidas sobre Mark-up!<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#O_que_e_Mark-up\" >O que \u00e9 Mark-up?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Qual_vantagem_do_mark-up_na_precificacao\" >Qual vantagem do mark-up na precifica\u00e7\u00e3o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Como_calcular_o_mark-up\" >Como calcular o mark-up?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Como_precificar_produtos_em_periodos_sazonais\" >Como precificar produtos em per\u00edodos sazonais<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#Como_avaliar_se_a_precificacao_esta_bem_ajustada_para_seu_publico\" >Como avaliar se a precifica\u00e7\u00e3o est\u00e1 bem ajustada para seu p\u00fablico?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#As_tecnologias_podem_ajudar_a_determinar_os_precos_corretamente\" >As tecnologias podem ajudar a determinar os pre\u00e7os corretamente?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/entenda-tudo-sobre-precificacao\/#4_razoes_para_voce_usar_um_sistema_de_precificacao_de_produtos\" >4 raz\u00f5es para voc\u00ea usar um sistema de precifica\u00e7\u00e3o de produtos!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_precificacao_de_produtos\"><\/span>O que \u00e9 precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 uma escolha estrat\u00e9gica, um processo que se nutre de princ\u00edpios da administra\u00e7\u00e3o, economia e marketing, tendo como prop\u00f3sito final <b>garantir o lucro da atividade econ\u00f4mica<\/b> das empresas.<\/p>\n<p>Pensar na precifica\u00e7\u00e3o da mercadoria \u00e9 essencial antes de comercializ\u00e1-la. Uma vez que essa tarefa deve estar relacionada ao seu custo de produ\u00e7\u00e3o, ao valor agregado, \u00e0 <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/calcular-a-margem-de-lucro-mercadinho\/\">margem de lucro<\/a> da empresa, giro de mercadorias na prateleira e no estoque, dentre outros aspectos financeiros.<\/p>\n<p>Muitas vezes, voc\u00ea define pre\u00e7os de forma aleat\u00f3ria, n\u00e3o considerando todos os aspectos necess\u00e1rios.<\/p>\n<p>Esse erro acaba impactando de forma negativa tanto para os clientes, que podem pagar um pre\u00e7o mais alto do que deveria, quanto para as empresas&nbsp; que podem perder clientes se cobrar al\u00e9m do que deveria. Ou ainda, perder dinheiro por cobrar um valor menor.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_sao_os_tipos_de_precificacao\"><\/span>Quais s\u00e3o os tipos de precifica\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de mais nada, \u00e9 preciso compreender o pre\u00e7o como parte da <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/planejamento-estrategico-supermercado\/\">estrat\u00e9gia das <\/a>empresas, como um supermercado, por exemplo. E o que isso significa?&nbsp;<\/p>\n<p>Que a precifica\u00e7\u00e3o deve propor um valor sustent\u00e1vel que esteja alinhado aos objetivos da empresa, ao posicionamento da marca e ao tipo de cliente. Em seguida, voc\u00ea ver\u00e1 as 3 formas b\u00e1sicas de fazer a precifica\u00e7\u00e3o de uma mercadoria:<\/p>\n<h3>Precifica\u00e7\u00e3o de produtos baseada no custo<\/h3>\n<p>Nesse modelo, a empresa delimita uma porcentagem que \u00e9 acrescida ao custo total dos produtos (incluindo os custos vari\u00e1veis, fixos, indiretos e diretos). O percentual tem que ser determinado pela pr\u00f3pria organiza\u00e7\u00e3o, sendo que n\u00e3o h\u00e1 uma recomenda\u00e7\u00e3o espec\u00edfica.<\/p>\n<p><b>Veja um exemplo:<\/b><\/p>\n<p>Imagine que o percentual definido seja de 50%, e o custo total de produ\u00e7\u00e3o da mercadoria \u00e9 de R$ 120,00. Nesse caso, calcula-se o montante em percentual e soma-se ao custo total, ou seja:<\/p>\n<p><b>R$ 120,00 x 50% = R$ 120,00 + R$ 60,00 = R$ 180,00<\/b><\/p>\n<p>Essa \u00e9 uma estrat\u00e9gia bem clara e precisa, todavia, tamb\u00e9m apresenta desvantagens, pois existem alguns custos que s\u00e3o de dif\u00edcil mensura\u00e7\u00e3o, especialmente aqueles relacionados aos servi\u00e7os.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, a precifica\u00e7\u00e3o da m\u00e3o de obra \u00e9 dif\u00edcil e o valor total do produto nem sempre pode estar de acordo com o valor agregado. Sendo assim, a precifica\u00e7\u00e3o baseada em custo nem sempre \u00e9 o modelo mais adequado.<\/p>\n<h3>Precifica\u00e7\u00e3o baseada na concorr\u00eancia<\/h3>\n<p>A precifica\u00e7\u00e3o baseada na concorr\u00eancia tem como objetivo analisar os pre\u00e7os praticados por ela e, desse modo, definir o valor cobrado pelo seu produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>A grande vantagem dessa t\u00e9cnica \u00e9 a precis\u00e3o quando voc\u00ea sentir dificuldade de mensurar o pre\u00e7o. Al\u00e9m disso, voc\u00ea mant\u00e9m um pre\u00e7o adequado quando n\u00e3o souber a rea\u00e7\u00e3o dos concorrentes.<\/p>\n<p>Em contrapartida, as <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/empreendedorismo\/tudo-sobre-o-microempreendedor-individual\/\">pequenas empresas<\/a> tendem a ter mais dificuldades em precificar com base na concorr\u00eancia, visto que organiza\u00e7\u00f5es maiores conseguem ter pre\u00e7os mais competitivos por conseguirem trabalhar em escala.<\/p>\n<p>Outros problemas desse modelo s\u00e3o o fato de os servi\u00e7os, muitas vezes serem heterog\u00eaneos, dificultando assim a compara\u00e7\u00e3o entre as diferentes empresas. Como tamb\u00e9m a quest\u00e3o do valor agregado, visto que nem sempre o consumidor entender\u00e1 que o valor final ser\u00e1 justo.<\/p>\n<h3>Precifica\u00e7\u00e3o de produtos baseada na demanda<\/h3>\n<p>Nesse caso, voc\u00ea determina o pre\u00e7o dos produtos de acordo com o valor percebido pelos consumidores. Ou seja, o montante que eles est\u00e3o dispostos a pagar pela mercadoria ou pelo servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Entram nesse quesito n\u00e3o apenas a qualidade do produto, mas tamb\u00e9m o <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/treinamento-de-atendimento-ao-cliente\/\">atendimento da empresa<\/a>, a reputa\u00e7\u00e3o que ele tem, a confiabilidade que passa, etc.<\/p>\n<p>Esse modelo, portanto, <b>\u00e9 bastante vantajoso por considerar o consumidor <\/b>\u2014 que, afinal de contas, \u00e9 quem importa nessa rela\u00e7\u00e3o de compra e venda. Por outro lado, tamb\u00e9m apresenta desvantagens, assim como os outros m\u00e9todos.<\/p>\n<p>Pra voc\u00ea ter uma ideia, um dos obst\u00e1culos nessa t\u00e9cnica \u00e9 o ajuste dos valores monet\u00e1rios, que deve tamb\u00e9m abranger os pre\u00e7os n\u00e3o-monet\u00e1rios. Assim sendo, pode haver problemas para o consumidor pelo fato de que ele n\u00e3o tem conhecimento dos valores totais que envolvem o produto ou servi\u00e7o.<\/p>\n<p>Em outras palavras, <b>nem sempre o pre\u00e7o \u00e9 uma vari\u00e1vel central para o cliente.<\/b><\/p>\n<p>Agora que voc\u00ea entende como precificar seus produtos e quais estrat\u00e9gias utilizar, que tal conhecer os objetivos da precifica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Compreenda melhor no t\u00f3pico a seguir.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Quais_os_objetivos_da_precificacao_de_produtos\"><\/span>Quais os objetivos da precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Como j\u00e1 falamos, o pre\u00e7o interfere em diversas outras vari\u00e1veis. no entanto, quais s\u00e3o os objetivos da precifica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>Antes de definir os pre\u00e7os, \u00e9 necess\u00e1rio entender qual o seu objetivo com a ado\u00e7\u00e3o destes pre\u00e7os. Isso facilitar\u00e1 muito a delimita\u00e7\u00e3o do valor de cada mercadoria e servi\u00e7o, nesse caso podemos considerar alguns, s\u00e3o eles:<\/p>\n<h3>1\u00b0 Sobreviv\u00eancia<\/h3>\n<p>A sobreviv\u00eancia acontece quando a empresa possui excesso de capacidade de produ\u00e7\u00e3o, concorr\u00eancia intensa, ou precisa se adaptar a uma mudan\u00e7a brusca na demanda dos consumidores.&nbsp;<\/p>\n<p>Como o pr\u00f3prio nome diz, o que se busca \u00e9 a perman\u00eancia da empresa no mercado e faz isso por meio da redu\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os para atrair clientes. Por fim, vale ressaltar que a sobreviv\u00eancia \u00e9 um objetivo de curto prazo.<\/p>\n<h3>2\u00b0 Maximiza\u00e7\u00e3o dos lucros<\/h3>\n<p>Nesse objetivo voc\u00ea faz um levantamento de custo + demanda e pre\u00e7o. Portanto, voc\u00ea a define com a finalidade de maximizar o lucro.<\/p>\n<p>Sua desvantagem \u00e9 a dificuldade de definir demanda e custo, o que pode impactar negativamente a empresa porque, ao focar no curto prazo, ela acaba tendo problemas no longo prazo.<\/p>\n<h3>3\u00b0 Maximiza\u00e7\u00e3o do faturamento<\/h3>\n<p>A diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao objetivo anterior \u00e9 que neste considera-se apenas a demanda, definindo o pre\u00e7o que aumenta o faturamento ao m\u00e1ximo. Com o passar do tempo, essa estrat\u00e9gia pode elevar a fatia de mercado em que a empresa tem participa\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>&nbsp;4\u00b0 Potencializa\u00e7\u00e3o do crescimento de vendas<\/h3>\n<p>\u00c9 voltado a empresas que possuem a inten\u00e7\u00e3o de penetrar em mercados que s\u00e3o sens\u00edveis a pre\u00e7os baixos.<\/p>\n<p>Ao adotar este objetivo, voc\u00ea pratica pequenos pre\u00e7os. Como consequ\u00eancia, estimula o crescimento das vendas, enquanto os custos com a produ\u00e7\u00e3o e a distribui\u00e7\u00e3o se reduzem devido \u00e0 experi\u00eancia de produ\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>5\u00b0 Maximiza\u00e7\u00e3o do aproveitamento do mercado<\/h3>\n<p>Aqui \u00e9 onde as empresas estabelecem pre\u00e7os altos para selecionar o mercado. Portanto, voc\u00ea adota esse objetivo quando:<\/p>\n<ul>\n<li>o&nbsp; mercado possui grande demanda;<\/li>\n<li>o custo de produ\u00e7\u00e3o por unidade para volumes menores \u00e9 baixo o suficiente para que n\u00e3o anule as vantagens do produto e seja absorvido pelo mercado;<\/li>\n<li>o pre\u00e7o cobrado inicialmente n\u00e3o atrai a concorr\u00eancia;<\/li>\n<li>se quer passar uma ideia de produto superior.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por exemplo, no meu bairro h\u00e1 uma loja que possui v\u00e1rias filiais em outros pontos da cidade. Entretanto, onde eu moro a loja tem um perfil varej\u00e3o e os pre\u00e7os praticados s\u00e3o bastante inferiores se comparados as que est\u00e3o presentes em bairros de \u201calto padr\u00e3o\u201d.<\/p>\n<p>N\u00e3o \u00e9 \u00e0 toa que em alguns desses bairros ela se autodenomina \u201cloja conceito\u201d.<\/p>\n<h3>6\u00b0 Lideran\u00e7a de produto-qualidade&nbsp;<\/h3>\n<p>Nesse caso, a empresa foca nas qualidades e vantagens de seu produto, destacando-o da concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Vamos supor que voc\u00ea seja uma pessoa que empreende no ramo de food-service, mais especificamente possua uma loja de A\u00e7a\u00ed.<\/p>\n<p>Bom, eu n\u00e3o sei onde voc\u00ea vive, mas na minha cidade existe uma venda de A\u00e7a\u00ed em cada esquina.<\/p>\n<p>Pare agora para pensar em um servi\u00e7o de alimenta\u00e7\u00e3o pr\u00f3ximo onde voc\u00ea mora e que seja f\u00e1cil de encontrar.<\/p>\n<p>Ent\u00e3o vamos l\u00e1, em meio a tantas outras como posso me destacar e ser o escolhido pelo p\u00fablico? Aqui v\u00e3o algumas dicas:<\/p>\n<p>\u2192&nbsp; Estude o produto do concorrente e veja o que falta no dele que voc\u00ea possa usar no seu;<\/p>\n<p>\u2192 o ambiente tamb\u00e9m conta muito, por isso favore\u00e7a um espa\u00e7o agrad\u00e1vel, onde os clientes sintam-se \u00e0 vontade, sobretudo seguros;<\/p>\n<p>S\u00e3o dicas b\u00e1sicas que eu trouxe para iluminar sua mente, e por mais simples que sejam, elas s\u00e3o importantes para que voc\u00ea d\u00ea o pontap\u00e9 inicial em sua estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de produtos baseando-se na lideran\u00e7a.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_funciona_a_determinacao_de_demanda\"><\/span>Como funciona a determina\u00e7\u00e3o de demanda?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 ciente que a demanda \u00e9 um fator importante para a precifica\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Sabem tamb\u00e9m que a an\u00e1lise apenas dos custos de produ\u00e7\u00e3o \u00e9 insuficiente para a defini\u00e7\u00e3o de pre\u00e7o, sem contar que a demanda pode ser bastante \u00f3bvia ou tamb\u00e9m ser delimitada de acordo com estudos e mapeamentos.<\/p>\n<p>De toda forma, \u00e9 importante ressaltar que os pre\u00e7os praticados causar\u00e3o impactos em n\u00edveis diferentes de demanda, interferindo tamb\u00e9m nos <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/redes-sociais-para-supermercados\/\">objetivos de marketing<\/a>.&nbsp;<\/p>\n<p>E sem d\u00favida essa rela\u00e7\u00e3o \u00e9 estabelecida atrav\u00e9s de uma curva de demanda, que indicam os elementos que impactam a sensibilidade de pre\u00e7os.<\/p>\n<p>Como por exemplo: a exclusividade do produto; compradores sem consci\u00eancia de <a href=\"http:\/\/www.duplofoco.com.br\/gestao-empresarial\/quais-sao-os-produtos-e-servicos-substitutos\/\">produtos substitutos<\/a>; despesa pequena, se comparada \u00e0 renda total; entre outros.<\/p>\n<p>Quanto a isso, a curva de demanda \u00e9 medida utilizando diferentes m\u00e9todos, como:<\/p>\n<ul>\n<li>a avalia\u00e7\u00e3o dos pre\u00e7os que j\u00e1 foram praticados;<\/li>\n<li>a an\u00e1lise das vendas realizadas;<\/li>\n<li>a varia\u00e7\u00e3o sistem\u00e1tica da precifica\u00e7\u00e3o em determinado estabelecimento, a pesquisa com consumidores, etc.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Outro ponto que deve ser considerado nessa determina\u00e7\u00e3o \u00e9 a <a href=\"http:\/\/informeeconomico.com.br\/conceitos\/elasticidade-preco-da-demanda\/\">elasticidade da demanda<\/a>, com a finalidade de entender melhor a rela\u00e7\u00e3o estabelecida entre pre\u00e7os e vendas. Portanto, nesse sentido, a demanda ser\u00e1 menos <b>sens\u00edvel a varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os<\/b> quando:<\/p>\n<ol>\n<li>&nbsp;n\u00e3o houver concorr\u00eancia ou substitutos;<\/li>\n<li>&nbsp;os compradores n\u00e3o percebem o valor maior;<\/li>\n<li>&nbsp;Eles demoram para mudar os h\u00e1bitos de consumo e buscar pre\u00e7os mais baixos;<\/li>\n<\/ol>\n<p>E para finalizar, quando os compradores entendem que o aumento dos pre\u00e7os se justificam devido a outro fator, como o aumento da qualidade do produto, a eleva\u00e7\u00e3o da infla\u00e7\u00e3o, etc.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_a_precificacao_de_produtos\"><\/span>Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Antes de entrarmos nesse t\u00f3pico, preciso deixar claro que usar uma <a href=\"http:\/\/conteudo.casamagalhaes.com.br\/material-rico-planilha-precificacao\">Ferramenta para Precifica\u00e7\u00e3o de Produtos<\/a> vai facilitar a sua rotina e evitar o trabalho manual na hora de realizar os c\u00e1lculos que apresentaremos neste material.&nbsp;<\/p>\n<h3>Passo 1: Conhe\u00e7a seus custos vari\u00e1veis<\/h3>\n<p>O primeiro passo para a precifica\u00e7\u00e3o de produtos consiste em conhecer bem os seus custos e despesas vari\u00e1veis.<\/p>\n<p>Eles <b>se alteram de acordo com o volume de vendas realizado pela empresa<\/b>. Outra etapa \u00e9 lembrar sempre de consider\u00e1-los no momento de formar os pre\u00e7os.<\/p>\n<p>Caso contr\u00e1rio, o faturamento gerado por sua empresa pode ser insuficiente para cobrir os gastos gerados na venda de suas mercadorias, causando preju\u00edzos.<\/p>\n<p>Uma vantagem que podemos destacar \u00e9 que os custos vari\u00e1veis geralmente s\u00e3o mais f\u00e1ceis de identificar, pois est\u00e3o diretamente ligados \u00e0 aquisi\u00e7\u00e3o ou fabrica\u00e7\u00e3o das mercadorias, s\u00e3o eles:&nbsp;<\/p>\n<p>Mat\u00e9ria-prima, insumos produtivos e custo com m\u00e3o de obra direta.&nbsp;<\/p>\n<p>Os valores acima valores s\u00e3o os respons\u00e1veis pela forma\u00e7\u00e3o do custo do seu produto.<\/p>\n<p>\u00c9 importante que voc\u00ea saiba que as despesas vari\u00e1veis s\u00e3o gastos que n\u00e3o est\u00e3o diretamente ligados ao produto, mas que tamb\u00e9m variam de acordo com o volume de vendas. Por exemplo, as comiss\u00f5es, frete das mercadorias e <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/legal-e-tributario\/planejamento-tributario-para-sua-empresa\/\">tributos<\/a> que incidem sobre o pre\u00e7o.<\/p>\n<p>Falaremos um pouco mais sobre os tributos no pr\u00f3ximo passo do nosso guia.<\/p>\n<h3>Passo 2: Saiba em qual regime tribut\u00e1rio sua empresa se encontra<\/h3>\n<p>Apesar de tamb\u00e9m ser uma despesa vari\u00e1vel, precisamos falar com um pouco mais de aten\u00e7\u00e3o sobre os tributos que incidem no pre\u00e7o de venda, visto que existem tr\u00eas tipos de regimes tribut\u00e1rios no Brasil, s\u00e3o eles:<\/p>\n<ul>\n<li>Simples Nacional: regime direcionado para micro e pequenas empresas (Receita bruta anual de R$ 3,6 milh\u00f5es). Seus impostos s\u00e3o reunidos no Documento de Arrecada\u00e7\u00e3o do <a href=\"http:\/\/www8.receita.fazenda.gov.br\/SimplesNacional\/\">Simples Nacional <\/a>(DAS) e sua al\u00edquota de impostos vai ser determinada de acordo com a atividade da empresa, podendo variar de 4% a 22,45%;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Lucro presumido: regime voltado para empresas com receita de at\u00e9 R$ 78 milh\u00f5es anuais. Nesse regime o Imposto de Renda (IRPJ) e a Contribui\u00e7\u00e3o Social sobre o Lucro L\u00edquido, incidem sobre uma margem pr\u00e9-fixada pela legisla\u00e7\u00e3o que s\u00e3o basicamente, de 8% para atividades comerciais e 32% para presta\u00e7\u00e3o de servi\u00e7os. J\u00e1 o PIS e a COFINS s\u00e3o cobrados de forma cumulativa, sobre o faturamento mensal;<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li>Lucro real: regime focado em empresas que possuem receita maior que R$ 78 milh\u00f5es. O PIS e a COFINS, como regra, s\u00e3o cobrados de forma n\u00e3o cumulativa e em um percentual de 9,25%. J\u00e1 o Imposto de Renda e o CSLL s\u00e3o apurados periodicamente sobre o lucro real.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se voc\u00ea tem alguma d\u00favida sobre em qual regime tribut\u00e1rio a sua empresa est\u00e1 inserida, converse com seu contador antes de definir seus pre\u00e7os.<\/p>\n<h3>Passo 3: Defina a margem de contribui\u00e7\u00e3o desejada para seu produto<\/h3>\n<p>&nbsp;A margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 uma vari\u00e1vel que deve ser definida com cuidado, visto que estabelecer uma taxa elevada pode reduzir a competitividade dos produtos e afastar clientes. Por outro lado, ao determinar um n\u00famero muito baixo h\u00e1 a possibilidade de gerar perdas financeiras.<\/p>\n<h4><b>Mas o que fazer para n\u00e3o estabelecer um valor inadequado para a margem de contribui\u00e7\u00e3o?<\/b><\/h4>\n<p>Em suma, \u00e9 importante analisar o mercado, considerando os pre\u00e7os praticados pela concorr\u00eancia e qual o valor do seu produto para o cliente, ou seja, o quanto ele est\u00e1 disposto a pagar. Nesse caso, o ideal \u00e9 <b>estabelecer uma margem para cada produto<\/b> fazendo com que seus pre\u00e7os sejam mais competitivos.<\/p>\n<p>Mas observe, se a sua empresa se encontra em um mercado altamente competitivo, voc\u00ea pode optar por reduzir suas margens de contribui\u00e7\u00e3o para ganhar em volume de vendas e aumentar sua participa\u00e7\u00e3o de mercado.<\/p>\n<p>Em contrapartida, se a sua empresa tem um produto altamente diferenciado, ou tem um mercado pequeno, voc\u00ea pode optar por aumentar as margens de contribui\u00e7\u00e3o, abrindo m\u00e3o do volume e ganhando mais em cada venda.&nbsp;<\/p>\n<p>\u00c9 importante compreender que <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-uma-promocao\/\">lucro e margem de contribui\u00e7\u00e3o <\/a>(ou margem de lucro) s\u00e3o duas coisas distintas, pois o lucro corresponde \u00e0 diferen\u00e7a entre as receitas obtidas com as vendas, os custos e despesas envolvidos em sua produ\u00e7\u00e3o, veja:<\/p>\n<h4><i>Lucro bruto = Receitas de Vendas \u2013 Custos.<\/i><\/h4>\n<p>J\u00e1 a margem de lucro representa o quanto a empresa ganha em cima das vendas, \u00e9 uma porcentagem que comp\u00f5e o pre\u00e7o.<\/p>\n<h4><i>MC = Receita obtida com o produto (custos vari\u00e1veis do produto + despesas vari\u00e1veis do produto)<\/i><\/h4>\n<p>Uma empresa pode ter lucro elevado com as vendas de determinado produto, mesmo que as margens de contribui\u00e7\u00e3o de cada unidade sejam baixas, para isso basta ter um volume alto de vendas.<\/p>\n<h4><b>Cuidado! N\u00e3o confunda margem de contribui\u00e7\u00e3o com <\/b><b><i>markup<\/i><\/b><b>!<\/b><\/h4>\n<p>Estes s\u00e3o conceitos parecidos, por\u00e9m, diferentes, vou lhe explicar:&nbsp;<\/p>\n<p>O <i>markup <\/i>\u00e9 um percentual aplicado sobre o custo final do produto, cujo prop\u00f3sito \u00e9 determinar sua lucratividade, por exemplo:<\/p>\n<p>Voc\u00ea tem um produto com custo de produ\u00e7\u00e3o de R$ 20,00 e resolve ter um <i>markup <\/i>de 50%, o que levar\u00e1 ao pre\u00e7o de R$ 30,00.O c\u00e1lculo da margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o desse <i>markup <\/i>no pre\u00e7o final do produto.&nbsp;<\/p>\n<p>Em outras palavras, se voc\u00ea tem um <i>markup <\/i>de R$ 10,00, deve dividir R$ 10,00 por R$ 30,00, com isso, sua margem de contribui\u00e7\u00e3o \u00e9 de 33,33%.<\/p>\n<p>\u00c9 importante estar atento a margem de contribui\u00e7\u00e3o do produto.<\/p>\n<p>De acordo com os especialistas ela deve estar entre 30% e 60%, pois abaixo disso o produto dificilmente ser\u00e1 lucrativo e acima disso o pre\u00e7o dificilmente ser\u00e1 aceito pelo consumidor.<\/p>\n<h3>Passo 4: Realize os c\u00e1lculos<\/h3>\n<p>Tendo em m\u00e3os todas essas informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea est\u00e1 pronto para definir o pre\u00e7o do seu produto. Por\u00e9m, caso voc\u00ea ainda n\u00e3o tenha a nossa <a href=\"http:\/\/conteudo.casamagalhaes.com.br\/material-rico-planilha-precificacao\">ferramenta<\/a> para a precifica\u00e7\u00e3o de produtos, utilize a f\u00f3rmula a seguir:<\/p>\n<p>P<i>re\u00e7o de venda = Custos vari\u00e1veis \/ 1 \u2013 (Margem de contribui\u00e7\u00e3o + despesas vari\u00e1veis \/ 100 )<\/i><\/p>\n<p><i>Ex: Pre\u00e7o de venda = R$ 200 \/ 1 \u2013 (10 + 10 \/ 100)&nbsp; = R$ 200 \/ 0,8 = R$ 250<\/i><\/p>\n<p>\u00c9 importante lembrar que, como o custo e a margem de contribui\u00e7\u00e3o est\u00e3o dentro do pre\u00e7o a margem sempre dever\u00e1 ser menor que 100%.<\/p>\n<h3>Passo 5: Defina seu ponto de equil\u00edbrio<\/h3>\n<p>Bem, n\u00f3s j\u00e1 falamos sobre a precifica\u00e7\u00e3o de produtos que \u00e9 o objetivo principal deste guia. Ent\u00e3o, voc\u00ea deve estar se perguntando o por qu\u00ea de um quinto passo,vou te explicar&#8230;<\/p>\n<p>At\u00e9 o momento, falamos de tr\u00eas vari\u00e1veis na forma\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os: custos vari\u00e1veis; despesas vari\u00e1veis; e margem de contribui\u00e7\u00e3o. Entretanto, n\u00f3s sabemos que as empresas tamb\u00e9m t\u00eam despesas fixas que est\u00e3o ligadas \u00e0s opera\u00e7\u00f5es da empresa e n\u00e3o variam de acordo com o volume de vendas.<\/p>\n<p>E \u00e9 sobre isso que falaremos neste quinto passo: o ponto de equil\u00edbrio, tamb\u00e9m conhecido como <i>break-even point ou<\/i> <b>ponto de ruptura<\/b>.<\/p>\n<h3>O que \u00e9 o ponto de ruptura?<\/h3>\n<p>\u00c9 o volume de atividade operacional em que o total da margem de contribui\u00e7\u00e3o da quantidade vendida se iguala \u00e0s despesas fixas.fazendo com que a empresa fique no zero a zero. Assim, quando a venda est\u00e1 maior que o ponto de equil\u00edbrio, a empresa est\u00e1 tendo lucro.<\/p>\n<p>Em outras palavras, o <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/ponto-de-venda\/experiencia-do-cliente-no-pdv\/\">ponto de venda<\/a> representa o m\u00ednimo necess\u00e1rio para manter o funcionamento da empresa, visto que \u00e9 o quanto voc\u00ea precisa vender durante o m\u00eas para n\u00e3o ter preju\u00edzo. Dessa forma, todo resultado superior ao ponto de equil\u00edbrio representa lucro para sua organiza\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p>Mas como definir o ponto de equil\u00edbrio da empresa?<\/p>\n<p>Basta somar todos os gastos fixos que o seu estabelecimento tem durante o m\u00eas e dividir pela margem de contribui\u00e7\u00e3o,veja:<\/p>\n<p><b><i>Ponto de equil\u00edbrio = Despesas fixas \/Margem de contribui\u00e7\u00e3o<\/i><\/b><\/p>\n<h3>Passo 6: Trabalhe a percep\u00e7\u00e3o de valor como principal indicador de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/h3>\n<p>Quem \u00e9 dono de restaurante tem uma grande facilidade para entender esse conceito, por exemplo, voc\u00ea j\u00e1 se questionou por qual motivo um mesmo prato pode custar at\u00e9 tr\u00eas vezes mais em um restaurante do que em outro?&nbsp;<\/p>\n<p>Se voc\u00ea pensa que \u00e9 devido \u00e0 localiza\u00e7\u00e3o do estabelecimento, acertou! E n\u00e3o apenas isso, o seu grau de sofistica\u00e7\u00e3o tamb\u00e9m conta muito. Dessa maneira, quando falamos em proposta de valor, nos referimos ao pacote, <b>a todos os aspectos do produto que far\u00e3o parte da <\/b><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/marketing-de-relacionamento\/\"><b>experi\u00eancia do cliente<\/b><\/a>.<\/p>\n<p>Nesse caso, s\u00e3o avaliados fatores como prazos, descontos, servi\u00e7os adicionais, taxas de juros, reputa\u00e7\u00e3o da marca, etc. Por considerar todos esses elementos, o valor percebido \u00e9 a t\u00e9cnica mais interessante, j\u00e1 que busca remunerar os esfor\u00e7os para fazer a agrega\u00e7\u00e3o de valores ao produto.<\/p>\n<p>S\u00f3 para exemplificar, por qual raz\u00e3o algu\u00e9m abre m\u00e3o de beber uma Coca-Cola por R$ 3,00 no bar da esquina para pagar o dobro pela mesma bebida no McDonald\u2019s?&nbsp;<\/p>\n<p>Sem d\u00favida alguma, n\u00e3o \u00e9 pelo refrigerante, mas pela experi\u00eancia oferecida pelo McDonald\u2019s.<\/p>\n<p><b>Qual a desvantagem do valor percebido na precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/b><\/p>\n<p>O problema dessa estrat\u00e9gia, contudo, \u00e9 que as empresas que percebem seus produtos como sendo muito valorizados tendem a definir pre\u00e7os altos. Por outro lado, aqueles que acreditam que seus produtos valem menos estabelecer\u00e3o valores mais baixos.<\/p>\n<p>Para solucionar esse problema, \u00e9 poss\u00edvel realizar uma <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-fazer-um-plano-de-negocios\/\"><b>pesquisa de mercado<\/b>,<\/a> que vai identificar os comportamentos dos consumidores, al\u00e9m de seus desejos e demandas.<\/p>\n<p>Outra quest\u00e3o percebida na t\u00e9cnica de valor percebido \u00e9 o <b>posicionamento do produto<\/b>. Afinal, se o estabelecimento pretende vender para um mercado de luxo, n\u00e3o pode determinar o pre\u00e7o por baixo, e vice-versa.<\/p>\n<h3>Passo 7: Monitore todas as vari\u00e1veis relacionadas a pre\u00e7o e tome decis\u00f5es \u00e1geis<\/h3>\n<p>At\u00e9 aqui voc\u00ea p\u00f4de perceber que a base de tudo \u00e9 o custo do produto e que, a partir dessa vari\u00e1vel, \u00e9 poss\u00edvel determinar a margem de contribui\u00e7\u00e3o desejada e encontrar o ponto de equil\u00edbrio, todavia, um produto pode ter diversos n\u00edveis de pre\u00e7o,s\u00e3o eles:<\/p>\n<ul>\n<li><b>ideal:<\/b> aquele que vai levar a uma venda altamente lucrativa;<\/li>\n<li><b>satisfat\u00f3rio:<\/b> aquele em que se obt\u00e9m uma boa margem na venda;<\/li>\n<li><b>aceit\u00e1vel: <\/b>quando voc\u00ea consegue salvar o investimento e ainda obter um pequeno lucro;<\/li>\n<li><b>salva\u00e7\u00e3o:<\/b> \u00e9 quando voc\u00ea faz promo\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o que anulam completamente a lucratividade da opera\u00e7\u00e3o, mas sabendo que o contr\u00e1rio disso seria acumular um preju\u00edzo maior por <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/mercadoria-encalhada-em-um-supermercado\/\">causa do encalhe<\/a>.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>Para voc\u00ea obter sempre pre\u00e7os entre ideal e satisfat\u00f3rio, a gest\u00e3o tem que ser dotada de intelig\u00eancia e agilidade, sob o mesmo ponto de vista para que isso seja poss\u00edvel, voc\u00ea precisa <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/sistema-de-gestao-integrada\/\">monitorar dia e noite todas as vari\u00e1veis do seu neg\u00f3cio<\/a>, e um exemplo disso \u00e9 o estoque.&nbsp;<\/p>\n<p>S\u00f3 para exemplificar, com um <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/gestao-de-estoque\/\">sistema qualificado de controle de estoque<\/a>, voc\u00ea consegue monitorar o giro e o ciclo de vida das mercadorias e, ao mesmo tempo, poder\u00e1 monitorar o comportamento em vendas de cada item na prateleira.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tire_aqui_todas_as_suas_duvidas_sobre_Mark-up\"><\/span>Tire aqui todas as suas d\u00favidas sobre Mark-up!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>No passo 3,onde falamos sobre a margem de contribui\u00e7\u00e3o desejada para o produto, fizemos uma breve introdu\u00e7\u00e3o sobre <i>mark-up<\/i>.<\/p>\n<p>Por entender a import\u00e2ncia dessa ferramenta na estrat\u00e9gia de precifica\u00e7\u00e3o de produtos, resolvi criar um espa\u00e7o s\u00f3 pra ela. Por isso, leia com aten\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_Mark-up\"><\/span>O que \u00e9 Mark-up?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O mark-up consiste em analisar os custos de produ\u00e7\u00e3o, distribui\u00e7\u00e3o, comercializa\u00e7\u00e3o e divulga\u00e7\u00e3o do produto, e <b>agregar uma taxa padr\u00e3o ao custo do produto<\/b>. Neste caso, desconsidera-se a demanda, a concorr\u00eancia e o valor percebido pelos consumidores.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Qual_vantagem_do_mark-up_na_precificacao\"><\/span>Qual vantagem do mark-up na precifica\u00e7\u00e3o?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A vantagem do <i>mark-up <\/i>\u00e9 que os custos de produ\u00e7\u00e3o dos produtos em geral s\u00e3o mais f\u00e1ceis de determinar e a porcentagem padr\u00e3o extra serve como uma forma de abranger as outras vari\u00e1veis.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o mark-up considera uma varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os em per\u00edodos de <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/\">sazonalidade<\/a> de demanda ou de insumos, uma realidade presente nas empresas.<\/p>\n<p>Portanto, os produtos que sofrem essa varia\u00e7\u00e3o t\u00eam pre\u00e7os mais altos, como uma forma de cobrir per\u00edodos de menos vendas, custos altos de estocagem, escassez de mat\u00e9ria-prima, mercadorias com pouca sa\u00edda, etc.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_calcular_o_mark-up\"><\/span>Como calcular o mark-up?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Para isso, voc\u00ea considera tr\u00eas passos:<\/p>\n<ul>\n<li>Identifica\u00e7\u00e3o dos percentuais relativos a despesas fixas e vari\u00e1veis para cada unidade de produto ou servi\u00e7o;<\/li>\n<li>defini\u00e7\u00e3o do <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/calcular-a-margem-de-lucro-do-minimercado\/\">lucro <\/a>que se pretende obter para cada unidade de produto ou servi\u00e7o.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Quanto a isso, a f\u00f3rmula do <i>mark-up <\/i>\u00e9 a seguinte:<\/p>\n<p><b>100 \/ [100 \u2013 (despesas vari\u00e1veis + despesas fixas + lucro pretendido)]<\/b><\/p>\n<p>Para exemplificar, imagine um supermercado que tenha 10% de despesas vari\u00e1veis, 10% de despesas fixas e queira 10% de lucro. Al\u00e9m disso, a produ\u00e7\u00e3o de sua mercadoria tem um custo avaliado de R$ 50,00. Aplicando esses dados na f\u00f3rmula, temos:<\/p>\n<p><b>100 \/ [100 \u2013 (10+10+10)] = 100 \/ 100 \u2013 30 = 100 \/ 70 = 1,4286<\/b><\/p>\n<p>Nesse exemplo, 1,4286 \u00e9 a taxa de <i>mark-up<\/i>. Logo, para chegar ao valor final cobrado pelo produto, basta multiplicar o custo de produ\u00e7\u00e3o pela taxa de <i>mark-up<\/i>, ou seja:<\/p>\n<p><b>R$ 50,00 x 1,4286 = R$ 71,43<\/b><\/p>\n<p>E para aplicar essa f\u00f3rmula, \u00e9 importante verificar que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel definir uma <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/noticias\/organize-o-seu-supermercado-e-tenha-mais-lucro\/\">margem de lucro<\/a> superior a 100%. Al\u00e9m disso, vale a pena lembrar que o <i>mark-up<\/i> \u00e9 uma das ferramentas mais utilizadas devido a tr\u00eas fatores:<\/p>\n<ul>\n<li>A determina\u00e7\u00e3o de custos \u00e9 mais f\u00e1cil;<\/li>\n<li>a maioria das empresas utiliza o mark-up, e isso tende a deixar os pre\u00e7os similares;<\/li>\n<li>essa \u00e9 considerada uma t\u00e9cnica mais justa, j\u00e1 que as empresas n\u00e3o se beneficiam com o aquecimento da demanda.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Por tudo isso, o mercado como um todo considera que o <i>mark-up<\/i> \u00e9 o m\u00e9todo mais seguro para determinar os pre\u00e7os.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_precificar_produtos_em_periodos_sazonais\"><\/span>Como precificar produtos em per\u00edodos sazonais<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Em um mercado competitivo e din\u00e2mico como o atual, a margem de lucro de um neg\u00f3cio \u00e9 o principal indicador se a empresa vai sobreviver ou fechar as portas. Afinal, sem um ganho atrativo, \u00e9 imposs\u00edvel manter um estabelecimento funcionando, n\u00e3o \u00e9 mesmo?<\/p>\n<p>Dessa forma, os per\u00edodos sazonais podem ser considerados uma excelente oportunidade para praticar uma nova precifica\u00e7\u00e3o de produtos e otimizar os resultados de seu com\u00e9rcio. Confira, a seguir, como definir o pre\u00e7o ideal para as suas mercadorias!<\/p>\n<h3>Defina sua margem de lucro<\/h3>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 sabe que o lucro pode ser definido como a diferen\u00e7a entre o faturamento gerado pelas vendas de um produto os custos e despesas existentes.&nbsp;<\/p>\n<p>E, se a sua pol\u00edtica de pre\u00e7os garante que o neg\u00f3cio apenas sobreviva. Isto \u00e9, sem proporcionar o ganho desejado, ent\u00e3o, a sua estrat\u00e9gia est\u00e1 equivocada.<\/p>\n<p>Nesse contexto, n\u00e3o existe uma margem de lucro que seja considerada ideal para todo tipo de empresa. Afinal, cada estabelecimento conta com processos, custos e despesas pr\u00f3prias.<\/p>\n<p>Portanto, a sua busca deve ser pautada pelo equil\u00edbrio, visando uma rentabilidade respons\u00e1vel e sustent\u00e1vel.<\/p>\n<p>Dessa forma, antes de definir os valores ideais de sua margem de lucro, lembre-se que enquanto os pre\u00e7os baixos podem comprometer as finan\u00e7as, os valores muito altos costumam afastar clientes e, consequentemente, <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-uma-queima-de-estoque\/\">encalhar as mercadorias no estoque.<\/a>.<\/p>\n<h3>Considere o mercado<\/h3>\n<p>\u00c9 claro que em determinadas ocasi\u00f5es \u2014 como o dia das m\u00e3es, por exemplo \u2014 \u00e9 poss\u00edvel realizar campanhas de <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/ponto-de-venda\/aumentar-as-vendas-no-supermercado\/\">vendas<\/a> com valores mais competitivos para <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/passos-para-definir-metas-de-vendas\/\">aumentar as metas e os resultados<\/a> em datas comemorativas.<\/p>\n<h3>Analise seus concorrentes<\/h3>\n<p>Antes de determinar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos, verifique a exist\u00eancia de concorrentes com artigos ou servi\u00e7os similares ao seu, j\u00e1 que isso pode influenciar diretamente na defini\u00e7\u00e3o de seu valor ou estrat\u00e9gia de venda durante o evento.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, procure n\u00e3o entrar em uma guerra de pre\u00e7os com a concorr\u00eancia. De certa forma, o outro comerciante pode ter conseguido condi\u00e7\u00f5es melhores que voc\u00ea junto aos <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/gestao-de-fornecedores-e-importante\/\">fornecedores<\/a> \u2014 permitindo assim, que ele pratique pre\u00e7os mais competitivos.<\/p>\n<h3>Determine o seu posicionamento<\/h3>\n<p>Ok, voc\u00ea pesquisou a concorr\u00eancia e chegou \u00e0 conclus\u00e3o que n\u00e3o \u00e9 poss\u00edvel adotar os mesmos pre\u00e7os que os demais estabelecimentos.<\/p>\n<p>Nesse caso, saiba que nem tudo est\u00e1 perdido, pois, dependendo da maneira como voc\u00ea se posiciona no mercado e do valor oferecido aos clientes, muitos consumidores est\u00e3o dispostos a pagar mais caro por um produto diferenciado. Portanto, para definir boas ofertas de valor, considere as principais necessidades dos clientes.<\/p>\n<h3>Organize a sua loja<\/h3>\n<p>Voc\u00ea sabia que a fachada e a vitrine de sua loja funcionam como uma esp\u00e9cie de cart\u00e3o de visitas do estabelecimento? Ali\u00e1s, um expositor bem montado tem um impacto definitivo sobre o consumidor, fazendo com que ele tenha interesse em entrar e conhecer o lugar.<\/p>\n<p>Al\u00e9m de refletir o conceito da marca, esses espa\u00e7os devem ser constru\u00eddos de maneira que os clientes sejam atra\u00eddos pelo bom gosto, beleza e disposi\u00e7\u00e3o dos produtos. Por isso, quando for planejar o seu ponto de venda, procure tornar o ambiente agrad\u00e1vel, atraente e favor\u00e1vel \u00e0 realiza\u00e7\u00e3o das compras.<\/p>\n<h3>Invista em promo\u00e7\u00f5es por tempo limitado<\/h3>\n<p>Por falar em datas comemorativas, que tal surpreender os consumidores com promo\u00e7\u00f5es rel\u00e2mpago e ofertas tempor\u00e1rias?<\/p>\n<p>Al\u00e9m de dar um up nas vendas, essa t\u00e9cnica pode ser muito eficiente para destacar a sua marca entre a concorr\u00eancia.<\/p>\n<p>Procure identificar os produtos que s\u00e3o mais consumidos nessa \u00e9poca e elabore um planejamento estrat\u00e9gico para esses itens. Assim, voc\u00ea garante um aumento consider\u00e1vel em seu fluxo de vendas e, ainda, eleva a sua margem de lucros no per\u00edodo da promo\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<h3>Pratique pre\u00e7os quebrados<\/h3>\n<p>Por fim, em vez de definir valores redondos em sua loja, aposte em pre\u00e7os quebrados como R$ 1,99, R$ 18,99, e da\u00ed em diante. O motivo \u00e9 que esse tipo de cifra transmite ao consumidor a impress\u00e3o de que o valor foi cuidadosamente pensado para ser justo.<\/p>\n<p>Assim, mesmo que de forma inconsciente, o cliente considera que aquele pre\u00e7o \u00e9 o menor n\u00famero que o estabelecimento poderia cobrar pelo item sem perder o lucro. Como resultado, ele conclui a sua compra com a certeza de que fechou o melhor neg\u00f3cio.<\/p>\n<h3>\u00c9 poss\u00edvel simplificar a precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/h3>\n<p>O c\u00e1lculo \u2014 de modo resumido \u2014 de um pre\u00e7o \u00e9:<\/p>\n<p><b>Custos + despesas + lucro = pre\u00e7o da venda<\/b><\/p>\n<p>Em custos est\u00e3o os valores dos insumos e o que mais a empresa gasta para produzir o que ser\u00e1 vendido. Nas despesas est\u00e3o os impostos e demais pagamentos que precisam ser realizados em raz\u00e3o da venda, e, claro, o lucro \u00e9 o que remunerar\u00e1 a transa\u00e7\u00e3o para o dono do neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Para esse c\u00e1lculo \u00e9 preciso fazer um detalhamento em cada um desses fatores, al\u00e9m de fazer as considera\u00e7\u00f5es sobre mercado, p\u00fablico-alvo e demais observa\u00e7\u00f5es que j\u00e1 listamos neste post.<\/p>\n<p>Formas de simplificar o c\u00e1lculo, no entanto, <b>podem prejudicar a sa\u00fade financeira do neg\u00f3cio, pois n\u00e3o trazem um retrato fiel dos custos, despesas e lucros desejados<\/b>.&nbsp;<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_avaliar_se_a_precificacao_esta_bem_ajustada_para_seu_publico\"><\/span>Como avaliar se a precifica\u00e7\u00e3o est\u00e1 bem ajustada para seu p\u00fablico?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>A resposta para essa pergunta n\u00e3o est\u00e1 somente em um c\u00e1lculo matem\u00e1tico, mas tamb\u00e9m na an\u00e1lise do posicionamento do seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Imagine, por exemplo, um bar que esteja em uma regi\u00e3o nobre da cidade, fa\u00e7a <i>drinks <\/i>sofisticados e tenha um ambiente refinado.&nbsp;<\/p>\n<p>Cobrar pre\u00e7os muito baratos, ainda que para atrair um novo p\u00fablico em per\u00edodos sazonais, pode deixar o p\u00fablico desconfiado sobre a qualidade dos itens que ser\u00e3o utilizados no preparo.<\/p>\n<p>Ou pior, que os valores originais dos seus servi\u00e7os s\u00e3o extremamente inflados.<\/p>\n<p>Ou seja, a tentativa de atrair novos consumidores pode fracassar e ainda comprometer o posicionamento do neg\u00f3cio. Os pre\u00e7os dos produtos devem ser compat\u00edveis com o conjunto de diferenciais que oferecem, seja as caracter\u00edsticas f\u00edsicas, seja o <i>status <\/i>que seu consumo oferece.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As_tecnologias_podem_ajudar_a_determinar_os_precos_corretamente\"><\/span>As tecnologias podem ajudar a determinar os pre\u00e7os corretamente?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Quando falamos de pre\u00e7os e posicionamento, estamos mexendo em duas \u00e1reas fundamentais para o sucesso do neg\u00f3cio, suas finan\u00e7as e relacionamento com seus clientes. Por isso, ter o m\u00e1ximo de organiza\u00e7\u00e3o e precis\u00e3o \u00e0 sua disposi\u00e7\u00e3o \u00e9 determinante.<\/p>\n<p>Isso \u00e9 o que um <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado\/como-escolher-sistema-para-supermercado\/\">sistema de gest\u00e3o de neg\u00f3cios<\/a> pode oferecer ao empres\u00e1rio. Al\u00e9m de fazer todo o processo da venda, ele tamb\u00e9m pode permitir o planejamento de compras, <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/gestao-de-estoque\/\">controle de estoque<\/a> e, a partir dos dados, dar mais clareza para os custos e despesas que far\u00e3o parte da composi\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os.<\/p>\n<p>Em eventos como o natal, carnaval, p\u00e1scoa, o volume de vendas pode aumentar consideravelmente e, para aproveitar ao m\u00e1ximo esse movimento, \u00e9 preciso ter um sistema que permita fazer seu processamento de forma \u00e1gil.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_razoes_para_voce_usar_um_sistema_de_precificacao_de_produtos\"><\/span>4 raz\u00f5es para voc\u00ea usar um sistema de precifica\u00e7\u00e3o de produtos!<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3>Tenha seus dados seguros<\/h3>\n<p>Toda precifica\u00e7\u00e3o dos produtos da sua empresa \u00e9 feita em planilha?<\/p>\n<p>Voc\u00ea compartilha com uma ou mais pessoas? Ou ainda utiliza a velha caderneta, para anotar os pre\u00e7os dos seus produtos?<\/p>\n<p>E se acontecer algum acidente com a caderneta ou algu\u00e9m peg\u00e1-la e modificar os pre\u00e7os? Caso a planilha tamb\u00e9m seja adulterada, ou tudo se perca por conta de uma pane no computador? Voc\u00ea tem no\u00e7\u00e3o do quanto seria prejudicado?<\/p>\n<p>Ao utilizar um sistema de precifica\u00e7\u00e3o de produtos em sua loja, as informa\u00e7\u00f5es ficam seguras, pois o acesso \u00e9 limitado e feito apenas mediante a uso de senha. Outro ponto a se destacar \u00e9 que caso seu computador d\u00ea problema, todos os dados ficam salvos em nuvem, ou seja, voc\u00ea n\u00e3o ter\u00e1 o trabalho de refazer tudo.<\/p>\n<p>Reflita agora: quanto tempo voc\u00ea gasta com as planilhas e cadernetas? Quando investe em um sistema de precifica\u00e7\u00e3o, voc\u00ea usa essas horas de outra maneira.<\/p>\n<h3>Reduza erros com um sistema de precifica\u00e7\u00e3o de produtos<\/h3>\n<p>Quais m\u00e9todos utilizados pela sua empresa para definir pre\u00e7os? Existem 2 formas bastante praticadas no mercado: o mark\u2013up e a margem &#8211; esta considera o ICMS, Pis,Confins e outros impostos federais.<\/p>\n<p>Diante do <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado\/mix-de-produtos-para-seu-supermercado\/\">mix de produtos<\/a> que sua loja disp\u00f5e, quanto tempo levaria para fazer esses c\u00e1lculos? E qual a possibilidade deles sa\u00edrem todos corretos?<\/p>\n<p>Com a ajuda de um software de precifica\u00e7\u00e3o de produtos, todos os c\u00e1lculos ser\u00e3o feitos&nbsp; pra voc\u00ea. Portanto, como voc\u00ea pode ver al\u00e9m de ganhar tempo, a tecnologia contribui para o aumento dos resultados da sua empresa.<\/p>\n<h3>Receba sugest\u00f5es de precifica\u00e7\u00e3o<\/h3>\n<p>Al\u00e9m de possibilitar a simula\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os, \u00e9 poss\u00edvel saber quais pre\u00e7os devem ser praticados sobre determinados produtos. E caso autorize, eles s\u00e3o atualizados automaticamente, caso contr\u00e1rio, poder\u00e1 ser feito manualmente tamb\u00e9m.<\/p>\n<h3>Etiqueta eletr\u00f4nica \u2013 RFID<\/h3>\n<p>O <b>Radio Frequency Identification<\/b> (RFID) \u00e9 uma tecnologia de identifica\u00e7\u00e3o, que coleta e transfere dados por meio de radiofrequ\u00eancia, fazendo comunica\u00e7\u00e3o com o sistema, onde desde que ele atualiza, manda uma carga para as etiquetas na loja, de forma autom\u00e1tica e instant\u00e2nea.<\/p>\n<p>Um erro de alguns varejistas \u00e9 pensar que um <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/sistemas-de-gestao\/software-de-gestao-de-varejo\/\">software de gest\u00e3o<\/a> \u00e9 apenas para grandes varejistas, portanto um gasto desnecess\u00e1rio. Mas enquanto estes continuarem tendo esse tipo de pensamento, n\u00e3o crescer\u00e3o, eu n\u00e3o estou desejando que seu neg\u00f3cio n\u00e3o prospere, pelo contr\u00e1rio.<\/p>\n<p>Por\u00e9m, \u00e9 preciso compreender que uma precifica\u00e7\u00e3o bem feita \u00e9 importante para <b>otimizar o processo, diminuir os erros e aumentar o lucro<\/b>.<\/p>\n<h3><b>\u00c9 hora de dar tchau! Mas espera que tem resumo!<\/b><\/h3>\n<p>E para te ajudar a lembrar melhor o que falamos ao longo desse conte\u00fado, vou fazer um resum\u00e3o aqui, trazendo de volta os t\u00f3picos abordados. No conte\u00fado de precifica\u00e7\u00e3o de produtos voc\u00ea aprendeu:<\/p>\n<p>Que a precifica\u00e7\u00e3o de produtos \u00e9 uma escolha estrat\u00e9gica e que tem como finalidade garantir o lucro das empresas.<\/p>\n<p>3\u00b0 Quais s\u00e3o os tipos de precifica\u00e7\u00e3o?<\/p>\n<p>4\u00b0 Quais os objetivos da precifica\u00e7\u00e3o de produtos?<\/p>\n<p>5\u00b0 Como funciona a determina\u00e7\u00e3o de demanda?&nbsp;<\/p>\n<p>6\u00b0 Como fazer a precifica\u00e7\u00e3o de produtos?&nbsp;<\/p>\n<p>7\u00b0 Tire aqui todas as suas d\u00favidas sobre <i>mark-up!<\/i><\/p>\n<p>8\u00b0 Aprenda a precificar produtos em per\u00edodos sazonais!<\/p>\n<p>9\u00b0 Como avaliar se o pre\u00e7o est\u00e1 bem ajustado para seu p\u00fablico?<\/p>\n<p>10\u00b0 As tecnologias podem ajudar a determinar os pre\u00e7os corretamente?<\/p>\n<p>11\u00b0 4 raz\u00f5es para voc\u00ea usar um sistema de precifica\u00e7\u00e3o de produtos!<\/p>\n<p>Agora sim \u00e9 hora de dar tchau,mas antes deixa eu te pedir um favor, tenho certeza que esse conte\u00fado gerou muito valor pra voc\u00ea, por isso n\u00e3o sai sem antes <b>preencher o formul\u00e1rio abaixo<\/b>\u2026<\/p>\n<p>Gostou do nosso conte\u00fado? Solicite, agora, um or\u00e7amento gratuito para a sua empresa!<\/p>\n<p>At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n<div role=\"main\" id=\"cta-fale-com-um-consultor-blog-589d32832061b747be4e\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('cta-fale-com-um-consultor-blog-589d32832061b747be4e', 'UA-45095125-1').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para que uma empresa tenha sucesso, ela precisa vender suas mercadorias a um pre\u00e7o justo. 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