{"id":4483,"date":"2020-07-28T13:29:15","date_gmt":"2020-07-28T16:29:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/?p=4483"},"modified":"2020-07-30T15:57:22","modified_gmt":"2020-07-30T18:57:22","slug":"sazonalidade-no-varejo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/","title":{"rendered":"O que \u00e9 sazonalidade e como se preparar no per\u00edodo de baixas vendas"},"content":{"rendered":"<p>Quando se aproxima o final de ano o setor varejista comemora. Afinal, a chegada do d\u00e9cimo terceiro sal\u00e1rio aumenta o poder financeiro da popula\u00e7\u00e3o. Logo, esse fen\u00f4meno comum \u00e9 chamado de sazonalidade.<\/p>\n<p>Sabemos que a sazonalidade possui sua atratividade, no caso das datas comemorativas. Por\u00e9m, existem aqueles per\u00edodos do ano onde as vendas despencam e \u00e9 nesse cen\u00e1rio que precisamos colocar a mente para pensar.<\/p>\n<p>Nesse conte\u00fado, explicaremos o que caracteriza a sazonalidade e como voc\u00ea pode preparar o<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/ponto-de-venda\/ponto-de-vendas\/\"> ponto de vendas<\/a> para o per\u00edodo de baixo faturamento.<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/#O_que_e_sazonalidade\" >O que \u00e9 sazonalidade?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/#Como_aproveitar_oportunidades_durante_a_sazonalidade\" >Como aproveitar oportunidades durante a sazonalidade?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/#Crie_sua_propria_Sazonalidade\" >Crie sua pr\u00f3pria Sazonalidade<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/#Descubra_o_perfil_dos_seus_clientes\" >Descubra o perfil dos seus clientes<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/#Faca_planejamentos_periodicos\" >Fa\u00e7a planejamentos peri\u00f3dicos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/#Use_a_tecnologia_para_analisar_a_sazonalidade\" >Use a tecnologia para analisar a sazonalidade<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_sazonalidade\"><\/span>O que \u00e9 sazonalidade?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>De acordo com um levantamento feito pela<a href=\"https:\/\/www.serasaexperian.com.br\/\"> Serasa Experian<\/a>, a atividade do com\u00e9rcio no \u00faltimo m\u00eas do ano fica 23,8% acima da m\u00e9dia anual. Logo, os segmentos de supermercados, hipermercados, alimentos e tamb\u00e9m de bebidas n\u00e3o ficam para tr\u00e1s e registram um fluxo de aumento em cerca de 20,3%.<\/p>\n<p>A sazonalidade nada mais \u00e9 do que as altas e baixas vendas que o mercado passa. No entanto, por se tratar de um ambiente din\u00e2mico e influenciado por diversas vari\u00e1veis, control\u00e1veis ou n\u00e3o, ele acaba seguindo uma constante n\u00e3o linear.<\/p>\n<p>Resumindo, as vendas flutuam de acordo com um determinado per\u00edodo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_aproveitar_oportunidades_durante_a_sazonalidade\"><\/span>Como aproveitar oportunidades durante a sazonalidade?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Sabemos que no final do ano datas como natal e r\u00e9veillon trazem um aquecimento para as vendas. Ent\u00e3o, o que importa nesse momento \u00e9 tirar grande proveito dessas oportunidades.<\/p>\n<p>Alguns dos refor\u00e7os abaixo s\u00e3o bastante v\u00e1lidos:<\/p>\n<ul>\n<li><b>Estoque: <\/b>Conhecendo os itens mais vendidos no per\u00edodo de alta sazonalidade, \u00e9 importante manter o<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/gestao-de-estoque\/\"> estoque<\/a> desses produtos refor\u00e7ado, como tamb\u00e9m apostar em itens alusivos para determinadas datas comemorativas, mesmo que temporariamente.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Equipe de vendas: <\/b>o aumento do fluxo de clientes na loja vai exigir um refor\u00e7o na equipe de atendimento. Ent\u00e3o, \u00e9 bastante comum contrata\u00e7\u00f5es tempor\u00e1rias na \u00e9poca de alta sazonalidade. Logo, proporcionar um<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/treinamento-de-atendimento-ao-cliente\/\"> bom atendimento<\/a> ao cliente \u00e9 uma garantia de boas vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Decora\u00e7\u00e3o: <\/b>Para atender melhor e deixar o ambiente atrativo para estimular a compra, vale a pena investir em<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/bares-e-restaurantes\/decoracao-de-restaurante-aprenda\/\"> decora\u00e7\u00e3o<\/a> e at\u00e9 realizar pequenas mudan\u00e7as no layout para melhorar a log\u00edstica e o fluxo de pessoas dentro da loja.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Refor\u00e7o no atendimento:<\/b> No per\u00edodo de baixas vendas e que o ambiente do neg\u00f3cio estiver tranquilo, aproveite para conhecer melhor os seus clientes, realize um melhor atendimento e ofere\u00e7a um servi\u00e7o personalizado visando a<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/como-fidelizar-clientes\/\"> fideliza\u00e7\u00e3o<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li><b>Refor\u00e7o na pr\u00f3pria gest\u00e3o: <\/b>Pare um pouco e olhe pra si mesmo! Quando foi a \u00faltima vez que analisou cautelosamente os seus<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/padronizacao-de-processos\/\"> processos<\/a> internos? Como est\u00e1 o marketing do seu estabelecimento? Como anda a satisfa\u00e7\u00e3o da sua equipe? Essas e outras quest\u00f5es podem ser pensadas e trabalhadas nesse per\u00edodo de baixas vendas.<\/li>\n<\/ul>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Crie_sua_propria_Sazonalidade\"><\/span>Crie sua pr\u00f3pria Sazonalidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Escuta essa hist\u00f3ria:<\/p>\n<p>Nos Estados Unidos, uma loja de sapatos criou o seu pr\u00f3prio feriado para<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/estrategias-aumentar-as-vendas\/\"> aumentar vendas<\/a> no per\u00edodo de sazonalidade. Dessa forma,&nbsp; batizaram de&nbsp; \u201cDia Nacional do Hamb\u00farguer\u201d o dia em que a loja oferecia o aperitivo para os clientes que adentravam no estabelecimento.<\/p>\n<p>Certo, agora voc\u00ea est\u00e1 se perguntando: Qual a rela\u00e7\u00e3o da data comemorativa com sapatos, j\u00e1 que era o principal produto a ser oferecido?<\/p>\n<p>A resposta \u00e9 simples. Tanto os sapatos quanto os hamb\u00fargueres s\u00e3o feitos de vaca. Em s\u00edntese, considere coisas divertidas que sua loja faz ou vende, e em seguida crie um feriado em torno delas!<\/p>\n<p>\u00c9 fato que nem todos os per\u00edodos sazonais contemplam cada nicho de mercado, por\u00e9m com um bom planejamento e criatividade voc\u00ea pode gerar vendas durante o ano todo.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Descubra_o_perfil_dos_seus_clientes\"><\/span>Descubra o perfil dos seus clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Observar outros per\u00edodos do calend\u00e1rio e a prefer\u00eancia de consumo dos clientes \u00e9 outro fator imprescind\u00edvel para saber lidar com a sazonalidade.<\/p>\n<p>Se voc\u00ea tem uma loja de perfumes, por exemplo, explore ao m\u00e1ximo campanhas para expandir vendas no dia das m\u00e3es. J\u00e1 uma floricultura pode refor\u00e7ar o estoque de flores para o dia dos namorados.<\/p>\n<p>Voc\u00ea sabia tamb\u00e9m que muitas pessoas esperam passar o natal ou datas comerciais como o<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/como-se-preparar-para-black-friday\/\"> Black Friday<\/a> para fazer compras? Culturalmente, o mercado j\u00e1 se adaptou para o per\u00edodo de baixas vendas e com isso, a estrat\u00e9gia mais comum usada pelos varejistas \u00e9 a do desconto, ou a<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-uma-queima-de-estoque\/\"> queima de estoque.<\/a><\/p>\n<p>N\u00e3o fa\u00e7a diferente! Considere o pre\u00e7o de custos dos produtos e como pode obter lucro gerando descontos. O pre\u00e7o final deve ser competitivo e n\u00e3o esque\u00e7a que o pre\u00e7o justo \u00e9 aquele que o cliente est\u00e1 disposto a pagar pelo seu produto.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Faca_planejamentos_periodicos\"><\/span>Fa\u00e7a planejamentos peri\u00f3dicos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Se ao t\u00e9rmino de um per\u00edodo de altas vendas o seu estoque ainda estiver abarrotado de produtos, ent\u00e3o \u00e9 porque n\u00e3o soube fazer o planejamento correto. Ali\u00e1s, s\u00f3 sabe se planejar quem est\u00e1 munido de informa\u00e7\u00f5es assertivas que a tecnologia pode propiciar.<\/p>\n<p>Conforme j\u00e1 mencionado, a sazonalidade \u00e9 um per\u00edodo delicado, mas que com bastante cautela e planejamento voc\u00ea passa pelo per\u00edodo mais ileso. Contudo, obter informa\u00e7\u00f5es com base na percep\u00e7\u00e3o individual para tomar qualquer tipo de decis\u00e3o \u00e9 uma atitude arriscada.<\/p>\n<p>Cada neg\u00f3cio, independente do segmento, precisa estar abastecido com dados pr\u00f3prios e n\u00e3o se deixar levar por \u201cachismos\u201d. Portanto, uma ferramenta como um<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado\/como-escolher-sistema-para-supermercado\/\"> sistema para automa\u00e7\u00e3o<\/a> comercial pode, por exemplo, emitir relat\u00f3rios relevantes de \u00e9pocas anteriores para que possa perceber como a sazonalidade impacta o seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Extrato do volume de vendas e itens mais comprados ajudam voc\u00ea a prever o per\u00edodo de baixa e altas vendas. Dessa forma, vai ter o tempo suficiente para antecipar o estoque e n\u00e3o correr o risco de<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/o-que-e-ruptura-de-estoque\/\"> rupturas<\/a> dentro da loja.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Use_a_tecnologia_para_analisar_a_sazonalidade\"><\/span>Use a tecnologia para analisar a sazonalidade<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Acredito que voc\u00ea at\u00e9 consegue lembrar os itens que mais faltaram no dep\u00f3sito durante o natal do ano passado. Agora, voc\u00ea consegue comparar com o volume do mesmo produto em anos anteriores?<\/p>\n<p>Para examinar o hist\u00f3rico de faturamento e fazer an\u00e1lise do giro de estoque, voc\u00ea n\u00e3o consegue fazer sozinho por meio de planilhas. No mercado existem diversas ferramentas que realizam essa an\u00e1lise de diversas maneiras. Entretanto, o que as diferencia \u00e9 o grau de detalhamento das informa\u00e7\u00f5es.<\/p>\n<p>Com a popularidade de desempenhar e realizar diversas tarefas atrav\u00e9s de dispositivos m\u00f3veis, tamb\u00e9m se tornou poss\u00edvel acompanhar a gest\u00e3o de uma empresa em tempo real e na palma da m\u00e3o. De fato, o<a href=\"http:\/\/www.varejofacil.com\/\"> varejofacil<\/a> \u00e9 um bom exemplo de ferramenta para automa\u00e7\u00e3o comercial e de gest\u00e3o mobile.<\/p>\n<p>Quer se aprofundar mais em temas voltados para a gest\u00e3o do varejo? Assine a nossa newsletter e aprenda como direcionar seu neg\u00f3cio a caminho do sucesso!<\/p>\n<div role=\"main\" id=\"cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68-html', 'UA-45095125-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>N\u00e3o espere a sazonalidade no varejo chegar para tomar uma atitude! Conhe\u00e7a estrat\u00e9gias para lidar com o per\u00edodo de baixas vendas.<\/p>\n","protected":false},"author":10,"featured_media":4485,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"episode_type":"","audio_file":"","podmotor_file_id":"","podmotor_episode_id":"","cover_image":"","cover_image_id":"","duration":"","filesize":"","filesize_raw":"","date_recorded":"","explicit":"","block":"","itunes_episode_number":"","itunes_title":"","itunes_season_number":"","itunes_episode_type":"","ngg_post_thumbnail":0,"footnotes":""},"categories":[157,158,161,164],"tags":[],"class_list":["post-4483","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marketing","category-ponto-de-venda","category-supermercado-e-varejo","category-vendas"],"acf":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v27.8 - https:\/\/yoast.com\/product\/yoast-seo-wordpress\/ -->\n<title>O Que \u00e9 Sazonalidade e Como se Preparar para Baixas Vendas<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"N\u00e3o espere a sazonalidade no varejo chegar para tomar uma atitude! 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