{"id":4073,"date":"2020-07-24T09:00:13","date_gmt":"2020-07-24T12:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/?p=4073"},"modified":"2020-07-27T17:52:50","modified_gmt":"2020-07-27T20:52:50","slug":"como-fazer-um-plano-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-fazer-um-plano-de-negocios\/","title":{"rendered":"Como fazer um plano de neg\u00f3cios simples para mercadinhos e supermercados"},"content":{"rendered":"<p>Voc\u00ea prefere errar na teoria ou na pr\u00e1tica? Provavelmente voc\u00ea escolheu a primeira op\u00e7\u00e3o, n\u00e3o foi? Ainda que, na hora de montar uma empresa, os riscos sejam imensos, boa parte dessas amea\u00e7as podem ser reduzidas ou, pelo menos, previstas, com uma simples atitude: como fazer um plano de neg\u00f3cios, por exemplo.&nbsp;<\/p>\n<p>Esse documento ser\u00e1 capaz de avaliar objetivamente um empreendimento do ponto de vista estrat\u00e9gico. Logo, \u00e9 uma forma de pensar sobre onde e como ir sem muitas incertezas.<\/p>\n<p>Quer saber como fazer um plano de neg\u00f3cios para o seu mercadinho? Reunimos neste texto todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para voc\u00ea colocar seu empreendimento nos trilhos certos desde a funda\u00e7\u00e3o. Boa leitura!<\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-fazer-um-plano-de-negocios\/#O_que_e_um_plano_de_negocios\" >O que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios?&nbsp;<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-fazer-um-plano-de-negocios\/#Por_que_fazer_um_plano_de_negocios_e_importante\" >Por que fazer um plano de neg\u00f3cios \u00e9 importante?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-fazer-um-plano-de-negocios\/#Como_fazer_um_plano_de_negocios_simples\" >Como fazer um plano de neg\u00f3cios simples<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-fazer-um-plano-de-negocios\/#Plano_de_negocios_x_Plano_de_Marketing\" >Plano de neg\u00f3cios x Plano de Marketing<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/como-fazer-um-plano-de-negocios\/#Plano_operacional_e_financeiro\" >Plano operacional e financeiro<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_plano_de_negocios\"><\/span>O que \u00e9 um plano de neg\u00f3cios?&nbsp;<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>O plano de neg\u00f3cios \u00e9 visto como o pontap\u00e9 inicial para o surgimento de novos empreendimentos. Ou seja, ele \u00e9 um documento que descreve como ser\u00e1 o tipo de neg\u00f3cio que pretende investir, os objetivos e os passos que devem ser alcan\u00e7ados para coloc\u00e1-lo em perfeito funcionamento.<\/p>\n<p>Al\u00e9m disso, o plano de neg\u00f3cios possui car\u00e1ter preventivo pois ajuda a identificar todos os riscos que o neg\u00f3cio estar\u00e1 sujeito antes mesmo que eles aconte\u00e7am. Funciona basicamente como uma receita de bolo. Portanto, voc\u00ea vai separar os ingredientes, equipamentos e utens\u00edlios, e seguir um passo a passo para a sua produ\u00e7\u00e3o.&nbsp;<\/p>\n<p>Voc\u00ea j\u00e1 se arriscou fazer um bolo pela primeira vez, sem seguir uma receita e viu que o resultado foi um desastre? Pois \u00e9! N\u00e3o seguir um plano de neg\u00f3cios coloca toda a sua ideia em <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/legal-e-tributario\/os-riscos-de-uma-ma-gestao-tributaria\/\">risco.&nbsp;<\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Por_que_fazer_um_plano_de_negocios_e_importante\"><\/span>Por que fazer um plano de neg\u00f3cios \u00e9 importante?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>N\u00e3o raro os varejistas pensam nesse documento como um apanhado de ideias, ou mesmo um brainstorming. Contudo, eles n\u00e3o poderiam estar mais enganados.&nbsp;<\/p>\n<p>O plano de neg\u00f3cios \u00e9 uma atitude pr\u00e1tica que pode ser decisiva no sucesso dos seus investimentos, refletindo objetivamente sobre diversos aspectos da seu mercadinho antes dos empres\u00e1rios tomarem decis\u00f5es.<\/p>\n<p>Enquanto busca por informa\u00e7\u00f5es, voc\u00ea ainda adquire conhecimento sobre o setor, <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/gestao-de-fornecedores-e-importante\/\">fornecedores<\/a>, clientes e concorrentes.<\/p>\n<p>O plano de neg\u00f3cios tamb\u00e9m vai ordenar e analisar as ideias com o objetivo de avaliar a viabilidade da empresa. Caso seja invi\u00e1vel, por motivos financeiros, t\u00e9cnicos ou de mercado, chega-se a esta conclus\u00e3o no papel e n\u00e3o na pr\u00e1tica ap\u00f3s meses de atividade ou quando voc\u00ea investiu todo o seu capital.<\/p>\n<p>Mesmo sendo muito importante, o documento n\u00e3o \u00e9 sagrado! Afinal, a\u00e7\u00f5es podem ser exclu\u00eddas ou alteradas diante da mudan\u00e7a de cen\u00e1rios ou com a aquisi\u00e7\u00e3o de novas informa\u00e7\u00f5es.&nbsp;<\/p>\n<p>Pode at\u00e9 de fato n\u00e3o ser uma receita de bolo. Se preferir, encare ele como uma b\u00fassola, que vai te ajudar a chegar ao seu objetivo apontando para a dire\u00e7\u00e3o certa.<\/p>\n<p>Como \u00e9 um documento escrito, o plano de neg\u00f3cios para mercadinhos ser\u00e1 importante para:<\/p>\n<ul>\n<li>Dar ordem \u00e0s ideias de uma nova empresa;<\/li>\n<li>Apoiar a gest\u00e3o do mercadinho;<\/li>\n<li>Facilitar a comunica\u00e7\u00e3o dentro da empresa;<\/li>\n<li>Mensurar a expans\u00e3o de marcas que j\u00e1 est\u00e3o em atividade.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Viu como voc\u00ea pode evitar muita dor de cabe\u00e7a ao <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/abrir-um-mercadinho\/\">prever erros <\/a>que aconteceriam por uma simples falta de an\u00e1lise?<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_fazer_um_plano_de_negocios_simples\"><\/span>Como fazer um plano de neg\u00f3cios simples<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Voc\u00ea, com certeza, j\u00e1 deve estar convencido das vantagens de ter um plano de neg\u00f3cios bem constru\u00eddo, mas por onde come\u00e7ar? Vamos falar sobre isso agora.<\/p>\n<h3>Comece com um sum\u00e1rio executivo<\/h3>\n<p>Sabe quando voc\u00ea encontra um poss\u00edvel cliente e explica a ele quais s\u00e3o os seus servi\u00e7os e o por qu\u00ea de fazer neg\u00f3cios com voc\u00ea \u00e9 mais vantajoso? Pois \u00e9 isso que ser\u00e1 colocado na ponta do l\u00e1pis.&nbsp;<\/p>\n<p>O sum\u00e1rio executivo \u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o da sua empresa e de tudo que faz com que ela seja a melhor op\u00e7\u00e3o ao p\u00fablico que voc\u00ea busca atender. Ent\u00e3o, mesmo que esta se\u00e7\u00e3o esteja logo no in\u00edcio do plano, ela ser\u00e1 a \u00faltima a ser constru\u00edda, j\u00e1 que voc\u00ea precisar\u00e1 definir antes todos aspectos da empresa para saber como ela ser\u00e1 no final.<\/p>\n<p>J\u00e1 est\u00e1 com tudo definido? \u00d3timo! Podemos seguir em frente.<\/p>\n<p>Est\u00e1 com um pouco de crise de identidade e n\u00e3o sabe muito bem como descrever a sua empresa? N\u00e3o se preocupe, elencamos abaixo algumas perguntas que, ao serem respondidas, as informa\u00e7\u00f5es j\u00e1 poder\u00e3o ser inclu\u00eddas no seu plano de neg\u00f3cios.<\/p>\n<ul>\n<li>O que \u00e9 o neg\u00f3cio?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os diferenciais competitivos?<\/li>\n<li>Voc\u00ea sabe descrever a miss\u00e3o e os valores da empresa?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o perfil dos <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/empreendedorismo\/tudo-sobre-o-microempreendedor-individual\/\">empreendedores<\/a>?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o os produtos, servi\u00e7os e os seus principais benef\u00edcios?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Al\u00e9m dessas perguntas, pode dar seguimento com outras do tipo:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual segmento de p\u00fablico ser\u00e1 atendido?<\/li>\n<li>Onde sua empresa est\u00e1 localizada?<\/li>\n<li>Quanto pretende investir na ideia?<\/li>\n<li>Qual a forma jur\u00eddica?<\/li>\n<li>Em qual <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/legal-e-tributario\/regime-tributario\/\">regime tribut\u00e1rio<\/a> melhor se enquadra a sua ideia de neg\u00f3cio?<\/li>\n<\/ul>\n<p>O sum\u00e1rio executivo precisa ser simples e conciso, tendo no m\u00e1ximo tr\u00eas p\u00e1ginas e cinco minutos de leitura. Portanto, lembre-se que o objetivo \u00e9 despertar o interesse de quem ler, transmitir o profissionalismo da empresa e fornecer uma vis\u00e3o geral e clara do mercadinho.<\/p>\n<h3>Fa\u00e7a uma an\u00e1lise de mercado<\/h3>\n<p>Esse ser\u00e1 um dos principais componentes do seu plano de neg\u00f3cios. Logo, isso vai ajudar voc\u00ea a compreender o contexto em que vai atuar. Afinal, como partir para a a\u00e7\u00e3o sem conhecer quem vai comprar de voc\u00ea e quais fatores influenciam nessa decis\u00e3o?<\/p>\n<p>O primeiro passo \u00e9 identificar o segmento de clientes que voc\u00ea atender\u00e1, ou seja, saber quais caracter\u00edsticas s\u00e3o comuns nas pessoas que potencialmente far\u00e3o compras em seu neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Ao agrupar clientes dessa forma, voc\u00ea satisfaz suas necessidades com efic\u00e1cia. Pois, quanto mais recursos e op\u00e7\u00f5es eles demandam, mais motivos para dividi-los em segmentos.<\/p>\n<p>Essas informa\u00e7\u00f5es podem ser levantadas de diferentes maneiras, como question\u00e1rios, entrevistas, mat\u00e9rias de jornais e pesquisas setoriais. Com a posse desses dados, voc\u00ea ter\u00e1 todas as condi\u00e7\u00f5es para saber se o seu minimercado ter\u00e1 p\u00fablico. Ademais, \u00e9 poss\u00edvel contratar empresas especializadas para realizar essa tarefa.<\/p>\n<h3>N\u00e3o esque\u00e7a dos concorrentes<\/h3>\n<p>T\u00e3o importante quanto saber para quem vender \u00e9 saber quais s\u00e3o as outras empresas que v\u00e3o disputar a mesma fatia do mercado que voc\u00ea. Contudo, ser\u00e1 preciso <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado\/analisar-os-concorrentes-do-supermercado\/\">analisar as amea\u00e7as<\/a> que seus concorrentes representam e quais s\u00e3o os seus pontos fortes.<\/p>\n<p>Para ajudar voc\u00ea a montar o seu plano de neg\u00f3cios para minimercados, responda estas perguntas:<\/p>\n<ul>\n<li>Voc\u00ea conhece os<a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/empreendedorismo\/equipamentos-produtos-para-supermercados\/\"> produto<\/a>s e servi\u00e7os do concorrente?<\/li>\n<li>Por que os clientes compram do concorrente?<\/li>\n<li>Ele vai responder rapidamente \u00e0 sua a\u00e7\u00e3o?<\/li>\n<li>O concorrente possui recursos financeiros, humanos e tecnologia para reagir?<\/li>\n<\/ul>\n<h3>Escolha quem ser\u00e3o os seus fornecedores<\/h3>\n<p>Voc\u00ea n\u00e3o pode receber seus clientes com as prateleiras vazias, n\u00e3o \u00e9? Para oferecer um servi\u00e7o de qualidade, \u00e9 preciso buscar fornecedores sempre visando o melhor custo-benef\u00edcio. Negocie com eles condi\u00e7\u00f5es que tornem seu minimercado o mais competitivo poss\u00edvel.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plano_de_negocios_x_Plano_de_Marketing\"><\/span>Plano de neg\u00f3cios x Plano de Marketing<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Enquanto que o plano de neg\u00f3cios diz <b>o que<\/b> voc\u00ea pretende lan\u00e7ar como ideia, o plano de <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/marketing-de-relacionamento\/\">marketing<\/a> vai dizer <b>como<\/b> fazer a ideia acontecer.&nbsp;<\/p>\n<p>Precisamos definir como a sua empresa se apresentar\u00e1 ao mundo e atrair clientes para o seu mercadinho. Assim, o plano precisa contemplar descri\u00e7\u00e3o dos produtos e servi\u00e7os, sua qualidade e utilidade, diferencia\u00e7\u00e3o em rela\u00e7\u00e3o \u00e0 concorr\u00eancia e inova\u00e7\u00f5es. Sempre fa\u00e7a avalia\u00e7\u00f5es sob o ponto de vista dos benef\u00edcios percebidos pelo cliente.<\/p>\n<p>Quais meios voc\u00ea precisa para alcan\u00e7ar o seu cliente? As formas mais utilizadas s\u00e3o propaganda, promo\u00e7\u00e3o, rela\u00e7\u00f5es p\u00fablicas, <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/ponto-de-venda\/como-fazer-merchandising-no-pdv\/\">merchandising <\/a>e venda pessoal.<\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Plano_operacional_e_financeiro\"><\/span>Plano operacional e financeiro<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>Estamos quase no fim da constru\u00e7\u00e3o do seu plano de neg\u00f3cios! Agora, vamos descrever como o seu mercadinho est\u00e1 estruturado. Em outras palavras, voc\u00ea vai detalhar a localiza\u00e7\u00e3o, instala\u00e7\u00f5es f\u00edsicas e os <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/equipamento\/\">equipamentos<\/a> da sua empresa.<\/p>\n<p>\u00c9 nesta se\u00e7\u00e3o que dever\u00e1 ser evidenciada a capacidade da sua empresa de atender as necessidades dos clientes. Ent\u00e3o, alguns detalhes a serem colocados aqui s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>quantidade de funcion\u00e1rios;<\/li>\n<li>qual a tarefa de cada um;<\/li>\n<li>quantos clientes podem ser atendidos por m\u00eas;<\/li>\n<li>lista de equipamentos;<\/li>\n<li>ferramentas;<\/li>\n<li>ve\u00edculos.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Nesse momento, \u00e9 preciso definir se o maquin\u00e1rio para o funcionamento do mercadinho ser\u00e1 comprado, alugado ou terceirizado.<\/p>\n<p>Do lado financeiro, tudo tamb\u00e9m dever\u00e1 ser detalhado. Se antes foram apresentados os meios necess\u00e1rios para atendimento, agora \u00e9 hora de mostrar a capacidade de manter a empresa funcionando. Voc\u00ea precisa descrever:<\/p>\n<ul>\n<li>estimativas de custos iniciais de despesas e receitas;<\/li>\n<li>compra\/aluguel e reforma do espa\u00e7o;<\/li>\n<li>taxas de registro;<\/li>\n<li>capital de giro;<\/li>\n<li>fluxo de caixa e de lucros.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se agora voc\u00ea n\u00e3o est\u00e1 em m\u00e3os com o rascunho de um plano de neg\u00f3cios para mercadinhos, com certeza j\u00e1 tem todas as informa\u00e7\u00f5es necess\u00e1rias para montar um! Mas, caso precise de uma m\u00e3ozinha, existem <a href=\"https:\/\/m.sebrae.com.br\/sites\/PortalSebrae\">empresas de consultoria<\/a> para ajudar voc\u00ea nesse desafio.<\/p>\n<p>Quer aprofundar mais seus conhecimentos e fazer seu mercadinho ser um sucesso? Assine abaixo a nossa newsletter e aprenda como atrair mais clientes para garantir bons neg\u00f3cios!<\/p>\n<div role=\"main\" id=\"cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68\"><\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\">\n  new RDStationForms('cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68-html', 'UA-45095125-1').createForm();\n<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Quer abrir um mercadinho ou supermercado? Voc\u00ea deve come\u00e7ar montando um plano de neg\u00f3cios. 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