{"id":2964,"date":"2020-01-18T14:09:00","date_gmt":"2020-01-18T17:09:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/?p=2964"},"modified":"2021-02-05T08:39:25","modified_gmt":"2021-02-05T11:39:25","slug":"estrategias-de-preco-atrair-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/estrategias-de-preco-atrair-clientes\/","title":{"rendered":"As melhores estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para atrair clientes!"},"content":{"rendered":"<p><span style=\"font-weight: 400;\">Procurando por melhores estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para tornar seu neg\u00f3cio mais competitivo e elevar sua receita? Ent\u00e3o, est\u00e1 no lugar certo. Mas antes, voc\u00ea tem que saber alguns detalhes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em tempos de crise econ\u00f4mica \u00e9 f\u00e1cil topar com 4 tipos de clientes:&nbsp;<\/span><\/p>\n<ol>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">os que cortam todo o tipo de gastos<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">aqueles que buscam economizar em tudo, mas com menos energia<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">tem tamb\u00e9m os que mant\u00e9m o n\u00edvel de consumo, por\u00e9m com seletividade<\/span><\/li>\n<li style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"font-weight: 400;\">e por fim, os que continuam consumindo como antes.&nbsp;&nbsp;<\/span><\/li>\n<\/ol>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A grande maioria dos clientes est\u00e1 nos dois primeiros grupos e para garantir vendas, as empresas precisam pensar em novas t\u00e1ticas de pre\u00e7o.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Pensando nisso, criamos para voc\u00ea 6 estrat\u00e9gias imbat\u00edveis para atrair clientes e<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/estrategias-aumentar-as-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> aumentar as suas vendas<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">. Quer saber mais? Ent\u00e3o continue lendo.<\/span><\/p>\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_82_2 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/estrategias-de-preco-atrair-clientes\/#Como_o_cliente_avalia_o_preco\" >Como o cliente avalia o pre\u00e7o?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/estrategias-de-preco-atrair-clientes\/#As_6_melhores_estrategias_de_preco_para_o_seu_negocio\" >As 6 melhores estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para o seu neg\u00f3cio<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/estrategias-de-preco-atrair-clientes\/#4_Dicas_importantes_para_definir_estrategias_de_preco\" >4 Dicas importantes para definir estrat\u00e9gias de pre\u00e7o:<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_o_cliente_avalia_o_preco\"><\/span><b>Como o cliente avalia o pre\u00e7o?<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Para come\u00e7ar a falar sobre estrat\u00e9gias de pre\u00e7o, temos que saber como o consumidor avalia essa vari\u00e1vel, que diga-se de passagem, n\u00e3o se trata apenas de n\u00fameros na etiqueta.<\/span><\/p>\n<p><b>Existe uma diferen\u00e7a sutil entre o pre\u00e7o do seu produto e o valor que ele possui<\/b><span style=\"font-weight: 400;\">. \u00c9 a compara\u00e7\u00e3o entre esses dois fatores que faz o seu cliente avaliar se uma mercadoria tem pre\u00e7o baixo, alto ou justo. J\u00e1 o pre\u00e7o \u00e9 algo objetivo, \u00e9 o investimento feito pelo consumidor na compra do seu produto, e envolve o<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/financas\/otimizar-gestao-de-custos\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> custo<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de produ\u00e7\u00e3o, a tributa\u00e7\u00e3o, a <\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/calcular-a-margem-de-lucro-mercadinho\/\"><span style=\"font-weight: 400;\">margem de lucro <\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">e os custos operacionais.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Diferente do pre\u00e7o, o valor n\u00e3o se baseia em n\u00fameros, mas sim em aspectos subjetivos do consumidor. O valor exp\u00f5e o quanto um produto atende as necessidades do cliente e os benef\u00edcios que o mesmo v\u00ea no produto em compara\u00e7\u00e3o ao investimento que ele vai fazer no ato da compra.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, valor \u00e9 o que faz, por exemplo, clientes estarem dispostos a pagar um alto pre\u00e7o para consumir pipoca com refrigerante no cinema. Sabemos que \u00e9 bem mais f\u00e1cil pagar menos para fazer o mesmo em casa, todavia o tamanho da tela ser\u00e1 diferente, a qualidade do \u00e1udio, conforto do assento e a temperatura do ambiente. Em outras palavras, \u201co pre\u00e7o \u00e9 o que voc\u00ea paga, o valor \u00e9 o que voc\u00ea leva\u201d.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Sendo assim, \u00e9 importante voc\u00ea se perguntar que benef\u00edcios o cliente v\u00ea em seus produtos e quanto ele est\u00e1 disposto a pagar o que voc\u00ea cobra. Tendo isso em mente, podemos falar sobre as estrat\u00e9gias de pre\u00e7o que far\u00e3o seu neg\u00f3cio atrair clientes mesmo em tempos de<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado\/coronavirus-nos-supermercados-brasileiros\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> crise.<\/span><\/a><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"As_6_melhores_estrategias_de_preco_para_o_seu_negocio\"><\/span><b>As 6 melhores estrat\u00e9gias de pre\u00e7o para o seu neg\u00f3cio<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<h3><b>1. Pre\u00e7o alto-baixo<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A primeira das nossas estrat\u00e9gias de pre\u00e7o consiste em dar descontos tempor\u00e1rios em certos produtos e, em seguida, voltar a praticar os pre\u00e7os normais. A t\u00e1tica de pre\u00e7o alto-baixo \u00e9 comum no setor varejista, por\u00e9m pode ser aplicada em neg\u00f3cios do ramo aliment\u00edcio.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">A ado\u00e7\u00e3o desse esquema de pre\u00e7os possui como principal vantagem a associa\u00e7\u00e3o que o consumidor faz entre a empresa e a pr\u00e1tica de pre\u00e7os baixos.&nbsp;<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mas, se voc\u00ea pretende aplicar essa t\u00e1tica, aten\u00e7\u00e3o! \u00c9 necess\u00e1rio estar ligado ao controle de seu estoque para que n\u00e3o falte produtos. Caso isso aconte\u00e7a, seus clientes podem ficar insatisfeitos.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Dica: <\/i><\/b><i><span style=\"font-weight: 400;\">para a estrat\u00e9gia de pre\u00e7o alto-baixo, busque comprar itens que ser\u00e3o oferecidos com pre\u00e7os especiais.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>2. Pre\u00e7o baixo todo dia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Como o pr\u00f3prio nome diz, esta estrat\u00e9gia consiste em uma pol\u00edtica fixa de pre\u00e7os baixos. O objetivo \u00e9 evitar a varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os ganhando a confian\u00e7a dos clientes.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Al\u00e9m da seguran\u00e7a de pre\u00e7o gerada com os consumidores, a institui\u00e7\u00e3o que se utiliza dessa t\u00e1tica reduz gastos com<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/redes-sociais-para-supermercados\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> publicidade<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, atrai clientes de forma constante evitando grandes varia\u00e7\u00f5es nas vendas e diminui quest\u00f5es como sobra ou falta de estoque.<\/span><\/p>\n<p><b><i>Dica:<\/i><\/b> <i><span style=\"font-weight: 400;\">antes de mudar seus pre\u00e7os e adotar de vez essa pr\u00e1tica, pense bem na imagem da sua empresa no mercado. Seu pre\u00e7o deve estar condizente a marca e ao p\u00fablico.<\/span><\/i><\/p>\n<h3><b>3. Pre\u00e7o l\u00edder<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Esta \u00e9 uma outra pr\u00e1tica comum no varejo, e consiste em reduzir ao m\u00e1ximo o pre\u00e7o de produtos l\u00edderes para atrair clientes e aumentar a procura.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Entendemos por produtos l\u00edderes aqueles que possuem um grande volume de vendas no mercado, por exemplo: o sab\u00e3o em p\u00f3 Omo, o achocolatado Nescau, o arroz Tio Jo\u00e3o e outros.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Em resumo, ao reduzir as margens de lucro para esse grupo de produtos voc\u00ea est\u00e1 criando uma isca para consumidores, atraindo clientes para a compra de outros produtos com margens de ganho maior que suprem as redu\u00e7\u00f5es de pre\u00e7o feitas no produto l\u00edder.<\/span><\/p>\n<h3><b>4. Pre\u00e7os sazonais<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pre\u00e7o<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/marketing\/sazonalidade-no-varejo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> sazonal<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u00e9 uma pr\u00e1tica que equivale a variar o pre\u00e7o de um produto de acordo com dias da semana ou per\u00edodos espec\u00edficos do ano.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Dois fatores geram esta varia\u00e7\u00e3o de pre\u00e7os: o alto volume de buscas por determinados produtos, ou a necessidade de atrair demanda em dias de menores fluxos (como promo\u00e7\u00f5es em restaurantes durante os dias de menor movimento).<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Essa estrat\u00e9gia \u00e9 comumente usada em supermercados para ofertar promo\u00e7\u00f5es como, por exemplo, segunda e ter\u00e7a da fruta, quinta da carne, etc.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h3><b>5. Pre\u00e7o por volume<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Por sua vez, esta t\u00e9cnica est\u00e1 ligada a ideia de \u201cganhos de escala\u201d, e seu principal objetivo \u00e9 estimular o aumento no volume de<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/gestao-de-compras-do-supermercado\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> compras<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> por parte do cliente ou at\u00e9 mesmo, escoar o estoque de determinada mercadoria.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Este esquema de pre\u00e7os prop\u00f5e a aplica\u00e7\u00e3o de descontos para clientes que comprarem quantidades maiores de um mesmo produto. Por exemplo, firmas de atacarejo.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u00c9 importante ressaltar que, de acordo com os empres\u00e1rios do setor, a estrat\u00e9gia de pre\u00e7o por volume, foi um dos fatores cruciais para o forte crescimento dos atacarejos nos \u00faltimos anos. Apenas 2016 este formato de neg\u00f3cio teve um aumento de 14% em suas vendas.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Apesar de ser uma pr\u00e1tica presente nos<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/atacarejo\/o-que-e-atacarejo\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> atacarejos<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\">, os varejistas tamb\u00e9m podem se utilizar da estrat\u00e9gia. \u00c9 poss\u00edvel dar descontos na compra da segunda unidade de certos produtos. J\u00e1 empresas do setor aliment\u00edcio podem ofertar pratos ou lanches para duas pessoas com pre\u00e7os menores.<\/span><\/p>\n<h3><b>6. Pre\u00e7o psicol\u00f3gico e de pre\u00e7o de refer\u00eancia<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As duas estrat\u00e9gias de pre\u00e7o deste ponto est\u00e3o ligadas a maneira que seu pre\u00e7o \u00e9 vis\u00edvel.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Primeiramente, o pre\u00e7o psicol\u00f3gico trabalha a percep\u00e7\u00e3o do cliente em rela\u00e7\u00e3o ao pre\u00e7o e consiste em cobrar, por exemplo R$ 99,90 por um produto inv\u00e9s de R$100, o que faz com que os consumidores veja a mercadoria como sendo mais barata. N\u00fameros \u00edmpares nas etiquetas sugerem pre\u00e7os mais competitivos.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 o pre\u00e7o de refer\u00eancia \u00e9 a apresenta\u00e7\u00e3o do pre\u00e7o de oferta do produto junto com o pre\u00e7o normal, dando ao cliente a chance de comparar e ver que a compra do item naquele momento representa uma vantagem. \u00c9 o famoso \u201cDe X, por Y\u201d.&nbsp;<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"4_Dicas_importantes_para_definir_estrategias_de_preco\"><\/span><b>4 Dicas importantes para definir estrat\u00e9gias de pre\u00e7o:<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">As<\/span><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado-e-varejo\/estrategias-aumentar-as-vendas\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> estrat\u00e9gias<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> de pre\u00e7o vistas at\u00e9 aqui, quando postas no neg\u00f3cio de forma pensada, tem o poder de atrair clientes para a sua empresa e aumentar o ticket m\u00e9dio de cada cliente.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Contudo, \u00e9 importante avaliar outros pontos antes de sair trocando os pre\u00e7os do seu neg\u00f3cio e dando descontos. Por isso listamos aqui algumas dicas que te ajudar neste momento:<\/span><\/p>\n<h3><b>&nbsp; &nbsp; &nbsp;1.Fique atento aos seus custos&nbsp;<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Mesmo com o aumento da procura, abaixar os pre\u00e7os de seus itens sem observar os seus custos de produ\u00e7\u00e3o e aquisi\u00e7\u00e3o, pode levar a s\u00e9rios preju\u00edzos. Portanto, veja bem essas informa\u00e7\u00f5es na hora de definir um desconto.<\/span><\/p>\n<h3><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;2.Defina sua estrat\u00e9gia em rela\u00e7\u00e3o a concorr\u00eancia&nbsp;<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Inicialmente, antes de dar um pre\u00e7o \u00e9 importante ver como sua empresa quer se colocar diante dos concorrentes: ela quer ofertar mais pelo mesmo? Mais por menos? Ou mais por mais? Busque n\u00e3o dar pre\u00e7os altos por produtos de menor qualidade que os ofertados pelos concorrentes, esta \u00e9 a pior estrat\u00e9gia de pre\u00e7o que sua empresa pode adotar.<\/span><\/p>\n<h3><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;3.Pre\u00e7o baixo n\u00e3o fideliza cliente&nbsp;<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O seu pre\u00e7o pode at\u00e9 atrair os clientes, mas n\u00e3o \u00e9 isso que vai fideliz\u00e1-los. \u00c9 preciso que voc\u00ea trabalhe fatos para criar diferencial e fazer com que os consumidores voltem, como por exemplo a rapidez dos funcion\u00e1rios, a qualidade do atendimento ou o ambiente do ponto de venda.<\/span><\/p>\n<h3><b>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp;4.Conte com as ferramentas certas&nbsp;<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">O pre\u00e7o \u00e9 uma vari\u00e1vel muito ativa. Controlar e gerir tudo isso por meio de planilhas cria um esfor\u00e7o v\u00e3o e pass\u00edvel de erro humano. Hoje, o mercado possui<\/span><a href=\"https:\/\/syspdv.com.br\/\"><span style=\"font-weight: 400;\"> sistemas de automa\u00e7\u00e3o<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> que podem ajudar o seu processo de gest\u00e3o de pre\u00e7os. Busque os meios que mais se adaptam a sua necessidade e facilite a sua rotina.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">J\u00e1 se sabe que o pre\u00e7o \u00e9 pe\u00e7a chave para atrair clientes, e por fim, voc\u00ea est\u00e1 pronto para tra\u00e7ar uma boa estrat\u00e9gia de pre\u00e7os para o seu neg\u00f3cio, garantindo as vendas, o fluxo de clientes e bons resultados.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">Caso deseje receber conte\u00fados semelhantes a esse, assine abaixo nossa newsletter.&nbsp;<\/span><\/p>\n<div id=\"cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68\" role=\"main\">&nbsp;<\/div>\n<p><script type=\"text\/javascript\" src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\"><\/script><br \/>\n<script type=\"text\/javascript\"> new RDStationForms('cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68', 'UA-45095125-1').createForm();<\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para atrair clientes \u00e9 preciso definir boas estrat\u00e9gias de pre\u00e7o. 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