{"id":2521,"date":"2019-11-14T19:00:50","date_gmt":"2019-11-14T22:00:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/?p=2521"},"modified":"2019-11-20T10:22:52","modified_gmt":"2019-11-20T13:22:52","slug":"como-se-preparar-para-black-friday","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-se-preparar-para-black-friday\/","title":{"rendered":"Black Friday 2019: 6 sacadas pra voc\u00ea vender mais! [+ b\u00f4nus]"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Chegou o per\u00edodo mais aguardado por varejista e consumidores, a Black Friday!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Voc\u00ea j\u00e1 est\u00e1 preparado?<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Deixa eu lhe contar uma coisa\u2026<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">N\u00e3o basta colocar uma placa na frente da sua loja dizendo: \u201cAproveite nossa Black Friday\u201d \u00c9 preciso entrar no clima da data e <strong>oferecer aos clientes promo\u00e7\u00f5es de verdade<\/strong>.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">O que acontece \u00e9 que consumidor amadureceu, est\u00e1 cada vez mais atento e ciente dos seus direitos, por isso, tentar engan\u00e1-lo n\u00e3o \u00e9 uma boa op\u00e7\u00e3o.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Nas pr\u00f3ximas linhas, vou lhe mostrar 6 sacadas para que voc\u00ea se prepare e aproveite ao m\u00e1ximo a Black Friday de 2019, que vai acontecer dia 29 de novembro, para bater suas metas de vendas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">No final voc\u00ea ganhar\u00e1 de presente um b\u00f4nus incr\u00edvel, um webinar que vai lhe ensinar a como vender mais no fim do ano. Ent\u00e3o fica com a gente e boa leitura!<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_85 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-light-blue ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<p class=\"ez-toc-title\" style=\"cursor:inherit\">Navegue pelo conte\u00fado<\/p>\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><a href=\"#\" class=\"ez-toc-pull-right ez-toc-btn ez-toc-btn-xs ez-toc-btn-default ez-toc-toggle\" aria-label=\"Alternar tabela de conte\u00fado\"><span class=\"ez-toc-js-icon-con\"><span class=\"\"><span class=\"eztoc-hide\" style=\"display:none;\">Toggle<\/span><span class=\"ez-toc-icon-toggle-span\"><svg style=\"fill: #999;color:#999\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" class=\"list-377408\" width=\"20px\" height=\"20px\" viewBox=\"0 0 24 24\" fill=\"none\"><path d=\"M6 6H4v2h2V6zm14 0H8v2h12V6zM4 11h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2zM4 16h2v2H4v-2zm16 0H8v2h12v-2z\" fill=\"currentColor\"><\/path><\/svg><svg style=\"fill: #999;color:#999\" class=\"arrow-unsorted-368013\" xmlns=\"http:\/\/www.w3.org\/2000\/svg\" width=\"10px\" height=\"10px\" viewBox=\"0 0 24 24\" version=\"1.2\" baseProfile=\"tiny\"><path d=\"M18.2 9.3l-6.2-6.3-6.2 6.3c-.2.2-.3.4-.3.7s.1.5.3.7c.2.2.4.3.7.3h11c.3 0 .5-.1.7-.3.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7zM5.8 14.7l6.2 6.3 6.2-6.3c.2-.2.3-.5.3-.7s-.1-.5-.3-.7c-.2-.2-.4-.3-.7-.3h-11c-.3 0-.5.1-.7.3-.2.2-.3.5-.3.7s.1.5.3.7z\"\/><\/svg><\/span><\/span><\/span><\/a><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-se-preparar-para-black-friday\/#O_que_e_e_de_onde_veio_a_Black_Friday\" >O que \u00e9 e de&nbsp;onde veio a Black Friday?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-se-preparar-para-black-friday\/#O_que_voce_precisa_saber_antes_de_se_preparar_para_a_Black_Friday_2019\" >O que voc\u00ea precisa saber antes de se preparar para a Black Friday 2019?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-se-preparar-para-black-friday\/#Como_se_preparar_e_vender_mais_na_Black_Friday\" >Como se preparar e vender mais na Black Friday?<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-se-preparar-para-black-friday\/#BONUS\" >B\u00d4NUS!<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_e_de_onde_veio_a_Black_Friday\"><\/span><strong>O que \u00e9 e de&nbsp;onde veio a Black Friday?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">A Black Friday \u00e9 uma data comercial que acontece anualmente quando as&nbsp;lojas promovem uma megaliquida\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/vendas\/como-fazer-uma-queima-de-estoque\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"queima de estoque (abre numa nova aba)\">queima de estoque<\/a>, com descontos que podem chegar em at\u00e9 70% do valor dos produtos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">O t\u00e3o aguardado dia, onde s\u00e3o oferecidas ofertas imperd\u00edveis, come\u00e7ou nos Estados Unidos e, com o avan\u00e7o das&nbsp;vendas&nbsp;online, ganhou popularidade internacional. Em seu pa\u00eds de origem, a Black Friday acontece na \u00faltima sexta-feira do m\u00eas de novembro, no dia posterior ao tradicional feriado de A\u00e7\u00e3o de Gra\u00e7as.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Aqui no Brasil, a a\u00e7\u00e3o aconteceu pela primeira vez em&nbsp;2010, trazida por uma empresa especialista em descontos e ofertas, foi 100% digital, apenas para e-commerce. O faturamento desse ano foi de R$ 3 milh\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_voce_precisa_saber_antes_de_se_preparar_para_a_Black_Friday_2019\"><\/span><strong>O que voc\u00ea precisa saber antes de se preparar para a Black Friday 2019?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Hoje, a Black Friday \u00e9 a segunda data mais importante do varejo, atr\u00e1s apenas do Natal. Segundo <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"pesquisa encomendada pelo Google (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.thinkwithgoogle.com\/intl\/pt-br\/tendencias-de-consumo\/descubra-os-diferentes-pap%C3%A9is-da-black-friday-na-vida-do-brasileiro\/\" target=\"_blank\">pesquisa encomendada pelo Google<\/a>, 61,8% das empresas afirmaram que a data ajudou a melhorar os resultados das vendas do fim do ano.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Diante dos benef\u00edcios gerados por esse evento, coletar informa\u00e7\u00f5es de qualidade \u00e9 a base para fazer um bom planejamento e se preparar bem para a Black Friday de 2019.  Veja as informa\u00e7\u00f5es que eu trouxe pra voc\u00ea nos t\u00f3picos seguintes:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1 &#8211; O comportamento do consumidor muda nessa \u00e9poca<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Segundo dados do Google, de setembro ao fim do ano, a inten\u00e7\u00e3o de compra sobe 2,5% ao m\u00eas, isso se d\u00e1 porque h\u00e1 uma inje\u00e7\u00e3o maior de dinheiro na economia devido \u00e0 entrada do 13\u00b0 e a gera\u00e7\u00e3o de empregos tempor\u00e1rios.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Outro motivo apresentado \u00e9 o emocional, dados mostram que as pessoas ficam mais felizes nessa \u00e9poca e pensam mais em si: \u201cTrabalhei o ano inteiro, agora eu mere\u00e7o\u201d, 78% dos entrevistados comprar para si pr\u00f3prios nessa temporada.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Mas qual a import\u00e2ncia dessas informa\u00e7\u00f5es para o planejamento da Black Friday da sua loja?&nbsp;<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Conhecer o <a rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"comportamento do consumidor (abre numa nova aba)\" href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/supermercado\/comportamento-do-consumidor-no-supermercado\/\" target=\"_blank\">comportamento do consumidor<\/a> \u00e9 essencial para direcionar suas a\u00e7\u00f5es promocionais e campanhas de marketing, e atrav\u00e9s delas atrair e fidelizar potenciais clientes para sua loja.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2 &#8211; Qual a inten\u00e7\u00e3o de compra dos consumidores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Smartphones, computadores, eletrodom\u00e9sticos, TV, roupas, perfumes, cal\u00e7ados esportivos, alimentos e m\u00f3veis s\u00e3o as principais categorias de inten\u00e7\u00f5es de compras para essa temporada.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Possuir estoque para cada uma dessas categorias seria \u00f3timo, mas caso voc\u00ea n\u00e3o possua, o que fazer?<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Aqui voc\u00ea pode colocar em pr\u00e1tica sua criatividade, antes de tudo, lembre-se que o p\u00fablico est\u00e1 em busca de promo\u00e7\u00f5es, ent\u00e3o foque em oferec\u00ea-los ofertas verdadeira e&nbsp; de qualidade.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Voltando ao assunto, uma boa op\u00e7\u00e3o \u00e9 pesquisar com seus clientes quais promo\u00e7\u00f5es eles gostariam que tivessem em sua loja, isso pode ser feito atrav\u00e9s de pesquisas, uma caixinha de sugest\u00f5es, por exemplo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3\u00b0 O tempo \u00e9 curto<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">A correria \u00e9 pr\u00f3pria do dia a dia da maioria dos brasileiros, a falta de tempo  faz com que procuremos m\u00e9todos simples, \u00e1geis e eficientes para facilitar nossa vida o m\u00e1ximo poss\u00edvel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Essa movimenta\u00e7\u00e3o intensa tamb\u00e9m afeta o comportamento de compra das pessoas, pois elas t\u00eam pouco tempo para visitar v\u00e1rias lojas, por isso, de acordo com o Google, v\u00e3o considerar 2 fatores na hora da escolha: loja conhecida &#8211; indicada por algu\u00e9m &#8211; e loja que j\u00e1 comprei.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">O que voc\u00ea pode fazer pra conquistar e atrair esse consumidor?<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\"><li>Invista na divulga\u00e7\u00e3o boca a boca &#8211; Aqui voc\u00ea pode, por exemplo, fazer uma a\u00e7\u00e3o onde o cliente que indicar algu\u00e9m ganha um desconto na pr\u00f3xima compra;<\/li><li>propague suas ofertas nas redes sociais;<\/li><li><a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/treinamento-de-atendimento-ao-cliente\/\">otimize o atendimento<\/a>: vendedores atentos e bem informados, filas menores, s\u00e3o \u00f3timos atrativos.<\/li><\/ul>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Agora que voc\u00ea tem as informa\u00e7\u00f5es em m\u00e3os, continue lendo e saiba como se preparar para vender mais na Black Friday de 2019!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Como_se_preparar_e_vender_mais_na_Black_Friday\"><\/span><strong>Como se preparar e vender mais na Black Friday?<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">1\u00b0 Abaste\u00e7a seu estoque<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Voc\u00ea pretende fazer uma promo\u00e7\u00e3o, com um determinado produto, que fa\u00e7a brilhar os olhos de qualquer pessoa, mas quase n\u00e3o possui mercadoria em estoque?<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Por favor, desista dessa ideia! Se coloque no lugar do consumidor e imagine qu\u00e3o grande ser\u00e1 sua decep\u00e7\u00e3o ao ir com bastante \u201csede ao pote\u201d e n\u00e3o encontrar nada.<br><\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Uma das situa\u00e7\u00f5es mais prejudiciais a uma empresa, \u00e9 oferecer uma mercadoria e n\u00e3o ser capaz de entreg\u00e1-la dentro do prazo combinado. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Para evitar problemas desse tipo, voc\u00ea deve fazer um levantamento preciso e identificar os produtos que j\u00e1 est\u00e3o em liquida\u00e7\u00e3o ou que sa\u00edram de linha.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Compare tamb\u00e9m quais s\u00e3o os itens que saem mais e menos. Voc\u00ea pode oferecer um desconto maior para os que n\u00e3o t\u00eam tanta procura, enquanto para os que j\u00e1 s\u00e3o vendidos facilmente essa porcentagem deve ser mais baixa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Para lhe ajudar a fazer um <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-estoque\/gestao-de-estoque\/\">controle de estoque<\/a> eficiente, confira&nbsp; esse <a href=\"https:\/\/conteudo.casamagalhaes.com.br\/material-rico-kit-gestao-de-estoque?utm_source=blog&amp;utm_medium=vitrine&amp;utm_campaign=kit-gest%C3%A3o-estoque\">kit de gest\u00e3o de estoque<\/a> que trouxe pra voc\u00ea.<br><\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">2\u00b0 Ofere\u00e7a descontos verdadeiros<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">A Black Friday \u00e9 famosa&nbsp;por oferecer descontos agressivos nas mercadorias, e \u00e9 justamente por isso que se tornou&nbsp;um grande sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">N\u00e3o aumente os pre\u00e7os alguns dias antes para simular uma queda na Black Friday, pois certamente os consumidores v\u00e3o perceber e isso prejudicar\u00e1 a sua empresa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">3\u00b0 Negocie com seus fornecedores<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Para vender mais barato, \u00e9 preciso comprar mais barato.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Estabele\u00e7a parcerias e negocie pre\u00e7os melhores com seus <a href=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/gestao-de-empresas\/gestao-de-fornecedores-e-importante\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\" aria-label=\"fornecedores  (abre numa nova aba)\">fornecedores <\/a>para essa \u00e9poca do ano. Dessa forma, \u00e9 poss\u00edvel oferecer um pre\u00e7o menor sem reduzir a margem de lucro.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">4\u00b0 Invista na divulga\u00e7\u00e3o<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Se a propaganda j\u00e1 \u00e9 a \u201calma do neg\u00f3cio\u201d durante todo o ano, &nbsp;ela se torna mais ainda no per\u00edodo pr\u00f3ximo \u00e0 Black Friday.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">A divulga\u00e7\u00e3o correta e bem-feita vai alavancar as vendas, criar expectativa no cliente e ajudar as pessoas a se prepararem financeiramente para o evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Comece a sua divulga\u00e7\u00e3o com pelo menos 30 dias de anteced\u00eancia para que as pessoas possam se engajar e compartilhar as promo\u00e7\u00f5es que chegarem at\u00e9 elas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">5\u00b0 Tenha aten\u00e7\u00e3o especial com o atendimento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Ofere\u00e7a um aux\u00edlio&nbsp;diferenciado, com aten\u00e7\u00e3o redobrada durante o evento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Diversificar os canais usados tamb\u00e9m \u00e9 uma a\u00e7\u00e3o legal. Para isso, voc\u00ea pode oferecer&nbsp;atendimento&nbsp;via redes sociais, WhatsApp e telefone.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\">6\u00b0 Facilite a forma de pagamento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Na Black Friday, o pre\u00e7o n\u00e3o \u00e9 tudo, segundo levantamento feito pelo Google, 54% dos consumidores n\u00e3o escolher o produto apenas pelo pre\u00e7o, mas pelos benef\u00edcios ofertados.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Parcelamentos especiais, cupons de descontos, retirada em loja, <em>cashbank<\/em>, pontos de programas, foram os benef\u00edcios mais utilizados pelos clientes na temporada do ano passado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"BONUS\"><\/span><strong>B\u00d4NUS!<\/strong><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Se voc\u00ea acredita que esqueci seu presente&#8230;. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Est\u00e1 muito enganado, clica no banner abaixo e saiba como vender muito mais no final do ano!<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-image\"><figure class=\"aligncenter\"><a href=\"https:\/\/conteudo.casamagalhaes.com.br\/webinar-vendas-fim-de-ano\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"640\" height=\"400\" src=\"https:\/\/www.casamagalhaes.com.br\/blog\/wp-content\/uploads\/2019\/11\/Material-Rico-Blog-Webinar-vendas-final-de-ano-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-6663\"\/><\/a><\/figure><\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-normal-font-size wp-block-paragraph\">Preparado pra fazer uma Black Friday de sucesso? N\u00e3o esque\u00e7a de preencher o <strong>formul\u00e1rio <\/strong>abaixo para ficar por dentro das nossas novidades. At\u00e9 a pr\u00f3xima!<\/p>\n\n\n\n<div id=\"cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68\">&nbsp;<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><script src=\"https:\/\/d335luupugsy2.cloudfront.net\/js\/rdstation-forms\/stable\/rdstation-forms.min.js\" type=\"text\/javascript\"><\/script><br><script type=\"text\/javascript\">\/\/ <![CDATA[\nnew RDStationForms('cta-rodape-post-blog-cadastro-newsletter-5225678ea3f96bcfaa68-html', 'UA-45095125-1').createForm();\n\/\/ ]]><\/script><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Voc\u00ea quer saber como aproveitar a Black Friday para vender mais no varejo? 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